SS’K stylelife: Хорошего не предложат

Потихоньку начинаем включатся в любопытный феномен присутствия прямого Знания в каждой конкретной ситуации. Ну если Вы читаете эти заметки, то надеюсь включаетесь. 

Первое впечатление наверняка – ух ты, какие возможности

Да, возможности открываются колоссальные, но практика показывает, что люди до конца не представляют того, во что эти возможности выльются. 

Поэтому немного поговорим о том, чего можно ждать, а чего как говорится «фиг вам». И начнем мы, как и все приличные и воспитанные люди с вопроса о бизнесе/карьере. Ведь что другое может также волновать современного образованного человека? Вот именно, почти ничего. Шучу, хотя…. Ну да ладно

Но прежде чем начнем печатать буквы по основной теме, небольшая ремарка из раздела «читатели обеспокоены»

Иногда мне задают вопросы, которые можно объединить общей фразой:

Зачем вы делитесь «секретными» знаниями?

Отвечаю – знания не секретные, они присутствовали с самого возникновения ПРОСТРАНСТВА, просто потому, что они его неотъемлемый аспект. Это первое, а второе – раньше включались  в тему только отдельные индивиды и предавали это все по линиям преемственности, но в 20 веке «было принято решение», и технологи и стали публиковать в открытой литературе. 

К примеру, очень рекомендую книгу «Время, Пространство и Знание», написал ее Тартанг Тулку. Феноменальный труд. Не делайте ошибки – книга к религии не имеет никакого отношения, если внимательно прочтете, найдете на это прямое указание.

Ну и третье – смысл послания настолько прост, что миссия становится для многих почти не выполнима. Потому, что будет совсем не то, чего ожидаешь вначале, гораздо веселее, но с этим трудно примериться. Ок, закрываем тему – знания не секретные, но от этого никому не легче)

Ну а теперь про бизнес или про карьеру

Понимая колоссальные возможности технологии находить наилучшие выходы из любой затруднительной ситуации, первое что приходит на ум – вот же оно. Это же невероятные возможности в бизнесе. Сидит такой «сытый дядя», у которого с некоторых пор дела идут неважно (клиентов нет, рентабельность падает, конкуренты уже почти задавили), а ты ему приходишь, бац такой, и все проблемы решаешь. Все довольны, «сытый дядя» опять доит лохов, а ты свой гешефт получаешь и всяческое признание. (Кстати, читая эту заметку можно и на личную ситуацию многое переложить, нужно лишь немного воображения, чтобы просто понять кто в этом случае «дядя», но если лень, то когда-нибудь позже и к этому вернемся)

Даже дух захватывает от перспективы.

Облом. Все получится гораздо веселей. чем вы могли бы предположить, и вы угробите «дядю» даже несколько быстрее, чем бы он умер сам)

В чем засада?

Засада в движении. Если вы не успели заметить, то дядя то тот,  того…., идет на дно. И именно поэтому ему вдруг потребовалась ваша помощь. Когда было хорошо, вы были ему не нужны. Как говорит мой хороший приятель, видевший сотни бизнесменов в схожей ситуации:

Хорошего не предложат

Ну и что с того, что он идет на дно – вы то МЕГАум, вы найдете для него решение. Не обольщайтесь, решение то Вы действительно найдете, но оно ему не подойдет. А знаете почему? Да потому что Вы предложите ему новое развитие, новые возможности, а ему то всего на всего и надо было только сохранить то, что было. Ему надо чтобы «лошки» потекли в его офисы также, как в былые времена, менять ничего он не готов (риски большие, да и ум требуется). Потому что если он был бы готов к изменениям, он бы не шел на дно, а значит вы бы не встретились.

Обычно в этом месте бурная фантазия начинает подкидывать человеку другие фантастические идеи, как спасти «дядю»

Не тратьте время, отработано, не спасёте. Его Время прошло, пространство его логики стремительно сжимается. Ничего он менять не будет, ни свой образ мышления, ни ТОПов, ни технологии. Все, о чем он мечтает – это сохранить то, что было. Бессмыслица, но даже этого вы ему не сможете объяснить.

Да ну, скажете вы, есть же бизнесмены другого типа, которые постоянно на острие изменений. Да, я соглашусь, есть (думаю процентов 0,01% от тех кто называет себя бизнесменами в СНГ), но в их команде уже есть люди, так или иначе использующие технологии прямого Знания. А вот  наш «дядя» озаботился чем-то новым, только когда мошна начала худеть. Так что это разные истории.

Можете сами пофантазировать о вариантах спасения «дяди», обычно на это уходит лет пять – десять бессмысленного труда, но финал один – нет смысла спасать то, пространство чего сворачивается. Сейчас вот схлопывается логика девелоперов, но похоже они не хотят в это верить. Строительство не исчезнет, ни в коем случае, но логика развития уже другая, значит и «дяди» будут меняться.

А вот какие «дяди» возникают, когда мы говорим о наших личных планах на будущее. Есть идеи?

Как элементы SS'К работают в креативных технологиях низкого уровня

Если Вы никогда не работали с цветными стикерами - начинайте прямо сегодня. Когда освоитесь, будет подвешивать любые задачи на доску и с каждым разом удивляться более нестандартным решениям.
В чем основной смысл?
Вы создаете ПРОСТРАНСТВО, в которое собираете максимально доступное вам число элементов (идеи, цели, желания, страхи, предположения, суждения) и...
ПРОСТРАНСТВО начинает обладать прямым знанием.

Если никогда не сталкивались с подобными технологиями, то очень просто описано здесь
https://voxfree.wordpress.com/mozgovoy-shturm/

SS’K lifestyle Лабиринт

Для тех, кого заинтересовала моя заметка «Знания коротких серий» немного дополнительной информации, которая может помочь определить направление движения. Заметку можно прочесть здесь

Но сначала три ремарки:

Ремарка № 1: Вспомните что именно в прошлой заметке «зацепило» Вас. Если «щелчок» произошёл на фразе типа «Все сходится к тому, что каждая ситуация (рабочая, личная, творческая и т.п)– это пространство, которое имеет собственную логику развития, которая возникает вместе с пространством, с ним же и исчезает.» и это не показалось вам «отвлеченными размышлениями» то стоит тратить время, и попытаться понять как этим всем воспользоваться практически.

Если зацепило что-то другое, то возможно нет смысла читать дальше, потому что практический смысл написанного скорее всего ускользнет от понимания.

Ну а если не зацепило ничего, но Вы все же дочитали до этого места, то подумайте над тем, какой смысл в Ваших действиях? Просто вернитесь к первому предложению этой заметки.

Ремарка №2 Со всем уважением к комментирующим, которые вставляют в свои комментарии цитаты из работ признанных физиологов. Не делайте этого. Не делайте просто потому, что это лишено всякого конкретного смысла. Дело в том, что Работы уважаемых авторов имеют смысл, Ваши отсылки к ним бессмыслены. Бесcмыслены именно по причине «Пространства» где Вы их размещаете.

Это трудно понять, но некоторые имеют на это шанс. И чтобы больше не возвращаться к этой теме, лишь добавлю, что описание процесса восприятия человеком чего-либо на определенной глубине описания всегда упираются в произнесенную, или не произнесённую мысль «а вот что дальше, нам пока не известно».

По этой причине нет смысла ссылаться на эти описания в контексте обсуждаемой темы.

Ремарка № 3 Феномен обязательного присутствия «знания» внутри каждой конкретной ситуации, определяющей логику развития этой ситуации и «теряющей» актуальность за пределами этой ситуации - факт. Но я абсолютно далек от мысли или желания объяснять почему это так. Это есть, и этого более чем достаточно, для того чтобы научится этим пользоваться. Более того, в некотором смысле такое описание никогда не будет полным, в силу определенных причин.

А самое смешное, что такого рода описание будет терять актуальность ровно в момент своего завершения.  

Если пробрались через частокол ремарок, то едем дальше.

Сегодня несколько слов о том, что вы МОЖЕТЕ (вопрос КАК ВЫ ЭТО МОЖЕТЕ оставляем пока за скобками)

Есть хорошая новость, даже две.

Вы можете это ВСЕГДА, и могли это ВСЕГДА, вам для этого «МОЖЕТЕ» не нужно ничего дополнительного к тому, что у вас уже есть изначально

Плохая новость – мало кто знает, что у него есть.

ЛАБИРИНТ

Задача очень простая: как выбраться из лабиринта? Чего будем делать? Ваши варианты? Подумайте минуту…. Какие есть соображения? Если есть реальное желание ухватить смысл, не торопитесь, по-настоящему подумайте какие есть мысли? Задача очень простая: Вы находитесь в комнате незнакомого лабиринта, нужно выбираться. Ваш план действий?

.....

Ок.. Неважно какой план созрел, первым пунктом будет «осмотреться». Что это такое «осмотреться»? «Осмотреться» это значит собрать всю доступную нам информацию в одно смысловое пространство.

И вот ту начинается самое интересное

Дело в том, что если из комнаты есть выход (необязательно кстати),  то вы его обнаружите. Но как? Как вы его обнаружили? Все очень просто, скажите вы, выход ОТЛИЧАЕТСЯ от стен (визуально или тактильно или еще как-нибудь). Кстати комедия уже началась) Как вы смогли определить что «что-то отличается от другого»? Как вы определили что «это не то»? Материал, цвет, форма – да, да, но это не имеет решающего значения. Дело в том, что это уже «после» мы описали в форме «привычного опыта» это отличие, но первоначально сам акт определения что «это не то» никто описать не в состоянии.

Мы просто «прямо знаем» что «это не то», а уж потом описываем это отличие различными способами. Так вот это наша способность ЗНАТЬ что «это не то» и есть отблеск «прямого знания».

Само пространство ситуации содержит знание что «это не то»

Но я же сказал, что комедия уже началась. Фишка в том, что привычная логика играет с нами злую шутку, мы же искали привычные отличия (дверь, выход, тайный рычаг и т.п.) и это сразу сузило поток восприятия «прямого знания» известными нам штуками. И если мы их нашли, мы тут же ломимся в проем))) а там может быть и тупик. Строители лабиринта редко бывают людьми простыми.

А если мы не наши привычные нам двери, рычаги, проемы? Тогда мы начинаем их лихорадочно искать, ведь по нашему мнению они мало того, что должны быть, они должны БЫТЬ ИМЕННО ТАКИМИ, какими мы их представляем (спасибо опыту) Вот и все, контакт с пространством ситуации завершён. Больше мы не   открыты «прямому знанию».

А в реальности в ситуации может быть бесконечное число «это не то», и каждое «это не то» может быть намеком на выход.

И чаще всего пропускаемое нами необычное «это не то» является лучшим вариантом для нас, но опыт заставляет нас из раза в раз нестись по изъезженной колее, которая нас ведет по кругу, а значит никуда.   Прикол в том, что каждое мгновение нам доступно «прямое знание», и в каждом мгновении множество нетривиальных «это не то», но для нас не существует ничего, чего мы «НЕ ЗНАЕМ».    

Знания коротких серий SS’K lifestyle

Чтение этой заметки займет несколько минут. Но если понять о чем идет речь,  То можно очень многое поменять в своей жизни.

Работа?

Отношения?

Семья?

Стиль Жизни? 

Не имеет значения. 

Есть нечто, что отвечает за то, будешь ли ты успешен во всем этом, или отдашь все на волю случая

Об этом «нечто» трудно узнать, еще сложнее понять…  но если сможешь применить, то это будет дорогого стоить! Звучит все очень просто… «все дело в знаниях коротких серий». Мы всегда ищем законы, которые помогают нам быть адекватными обстоятельствам.

Например - законы физики

Они позволили нам строить машины и сооружения. Обеспечили нас теплом, водой и связью. Сделали нашу жизнь комфортной. Нам это понравилось, и мы стали искать Законы в других областях: Биологии, Психологии, Экономике и Социологии.

Мы стали искать законы “Личного Успеха”

И мы их стали находить, но обнаружился и другой занимательный факт. В отличии от физических, законы успеха по какой-то причине переставали работать ровно в тот момент, когда бывали открыты. Миллионы людей читают книги «успеха», повторяют предложенные в них модели поведения, но … ничего не происходит.

В чем подвох? В длительности жизни закономерностей

Физические законы имеют срок жизни, значительно превосходящий историю человечества. Поэтому мы считаем их «вечными». Хотя, современная физика подсказывает нам что это не так. Эти законы возникли 13 млрд. лет назад и закончат свое существование вместе с этой вселенной.

Но это ОЧЕНЬ долго, поэтому нам этого «хватает», чтобы считать их неизменными. А что с другими закономерностями?

Вот тут вся фишка. Например, экономический уклад меняется в пределах человеческой истории. И на наших глазах, перестают работать одни механизмы и возникают другие. Но относительно «личного успеха» нам не приходит в голову, что закономерности могут иметь любой срок существования: 100 лет, год, день, минута, мгновение И при этом, они не перестают быть законами, регулирующими развитие ситуации в пределах своего срока. И все что нужно, для того чтобы быть удачливым в биржевой игре, отношениях, в карьере и т.п. – это просто уметь видеть возникавшие короткие закономерности, и замечать, как на смену угасающим тенденциям, приходят другие, такие же краткосрочные.   

Не имеет значения, каков срок жизни обнаруженной тенденции, если Вы ее видите, то в этот момент Ваше поведение полностью адекватно существующей ситуации, а значит Вы тот, кого «любит Удача»

Каждая жизненная ситуация, каждая творческая задача, любой вопрос, на который вы ищете ответ – это отдельное пространство, имеющее собственные закономерности, срок жизни которых равен сроку существования ситуации. И если Вы умеете видеть возникающие закономерности, то Ваши действия максимально эффективны, а решения безошибочны в пределах выбранного момента. 

Справедливо и другое – в момент завершения возникшей задачи, все найденные закономерности перестают работать, потому что возникает новое пространство задач, которому присущи новые верные стратегии

Вот в этом вся «засада», книги «успеха» бесполезны, потому что пространство, в которых работали рецепты уже «схлопнулось». Истории других людей для нас не применимы, потому что это было их «пространство». Наши собственный инструменты прошлого, в один прекрасный момент «предадут нас», потому что их время ушло.

Бог написал наш мир на С++

Все сходится к тому, что каждая ситуация (рабочая, личная, творческая и т.п)– это пространство, которое имеет собственную логику развития, которая возникает вместе с пространством, с ним же и исчезает.  Это очень напоминает структуру языков программирования высокого  уровня, которые с неизбежностью движутся только к одному единственному механизму – к объектно-ориентированному коду. Объектно-ориентированное программирование сразу создает объект, со всеми методами изменения объекта внутри самого объекта.  Вызывая «к жизни» такой объект, программа из него же и получает методы операций над этим объектом, и эти методы адекватны только этому объекту.

Краткое резюме:

Жизненные ситуации возникают каждое мгновение, их протяженность различна, от нескольких секунд, до нескольких лет, но все они возникая, несут в себе Знания о лучшем варианте действий. И эти Знания можно считывать. Как? Это другой вопрос, требующий более подробного и детального описания. Но главное заключено в другом - это технология. Необычная, но все же технология, а любая технология может быть воспроизведена любым компетентным человеком. 

А это значит, что безграничные возможности открыты любому.

Полагаю что на этом стоит пока завершить обзор, того что есть. Эти знания являются открытыми для широчайшей публики с 1997 года. Кому покажется все это философией, лишенной практического применения не стоит расстраиваться. Впереди целая жизнь, чтобы убедиться что другого пути по сути нет. 

Чем нам это грозит?

Ничем не ограниченными возможностями для каждого. Если Вы осваиваете эту технологию, Вам не в состоянии помешать ни банкиры, ни политики, ни просто завистники.  Некоторым образом, человек видящий Знания неуязвим. Ни в плане того конечно, что его не берут пули))) а в том плане, что он не окажется там где стреляют, если он конечно того сам не пожелает.

Ого?!! А стану ли я Лучано Паваротти?

Нет, если петь не любите, вам просто не хватит энергии пройти весь путь. Но даже если вы любите петь, вполне возможно вы станете Стингом, я не знаю. Деревья в лесу разные, есть дуб, а есть береза. Это неравенство? Да, конечно, но это не несправедливость. Неравенство есть просто потому, что все уникально, а несправедливости нет, потому что возможности у всех неограниченные.

Вопрос только в Знании.  

Очень любопытный ресурс. Свежий и оригинальный взгляд на многие, казалось бы привычные, вещи. Если Вам за 30 - очень рекомендую. Возможно найдете ответы

http://www.darksidebusiness.com/#!blank-191/lixge

Как заказать лендинг, который приводит клиентов в нужную точку воронки продаж?

 

Да, и на такое способен умный лендинг-пейдж. Не очень эффективное решение – простая генерация лидов. В этом случае лиды — это наполнение воронки на самом входе. Чего здесь плохого? Да ничего, если процент продажи со входа у Вас очень высокий. А если это не так, то стоит подумать вот над чем. Любая воронка продаж имеет этапы, на которых вероятность заключения сделки резко возрастает по сравнению с предыдущими этапами. И если есть возможность прямо с лендинга попытаться привести клиента на такой этап, то почему этого не делать? 

Кому нужны слабые лиды, если есть возможность уже из сети привести человека к нужному этапу?

Что бы пояснить мысль, приведем пример.
Часто высокий процент заключения сделок появляется на этапе личной встречи консультанта или продавца с клиентом. Этому феномену есть вполне рациональное объяснение. Доверие возникает всегда между человеком и человеком, и почти никогда между механизмом и человеком. Именно по этой причине, часто разумней назначать KPI не только в продажах, но в и назначениях на линую встречу. 

Потому что, если Вам не удается продавать при личной встрече, значит с Вашим уникальным торговым предложением что-то не так

Обычно, при нормальных настройках бизнеса, грамотные руководители озадачены именно количеством личных встреч продавцов с клиентами, потому что знают – договорятся о встрече, будут и продажи. Теперь возвращаемся к лендингу. Если Вы предусмотрите возможность клиента сразу на лендинге выбрать время для консультаций в Вашем офисе, или иную услугу, предполагающую встречу, то Вы решите основную задачу – приведете клиента в точку воронки продаж, имеющую высокую степень вероятности заключения сделки. Это конечно не означает, что до момента встречи Вы должны оставить клиента без внимания, контрольный звонок, чтобы убедиться, что клиент не случайно записался, затем звонок с напоминанием о встрече, все это необходимо продолжать делать. Главное в другом – лендинг пейдж начнет генерировать поток клиентов в самой эффективной точке воронки продаж.

Поэтому второй вопрос, на который Вы должны так же четко ответить, как и не первый – в какой точке воронки продаж Вы хотите генерировать клиентский поток

Ответив на эти вопросы, Вы будете готовы к тому чтобы начать ставить задачу перед разработчиками лендинга.

Полный тест статьи со всеми вылкадками по ссылке
http://www.singlestory.ru/kak-pravilno-zakazat-lending/
#как_заказать_лендинг  

Свернуть

PmPHS: сделай больно и продай шампунь; идею; чудо

"Люди всегда будут платить двум типам граждан: тем, кто их развлекает,и тем, кто их пугает"... Марк Аврелий

В 2014 году написал заметку о распространенной, в рекламном бизнесе, технологии. К моему удивлению, несмотря на то, что ежедневно мы являемся “потребителями” такой техники, мы все еще очень мало осведомлены о ней. Поэтому не лишним будет повторить эту заметку еще раз.

PmPHS – технология продажи:  идей; чудес; стран, по выбору, кому что надобно. PmPHS — это не химия, это алхимия рекламного дела. Звучит загадочно, но на самом деле примитивно как лом, по этой же причине очень эффективно. Этот чудный зверь — просто аббревиатура английских слов Pain more Pain Hope Solution. На русский идею можно перевести следующим образом:

Сделай больно, еще больнее, дай надежду, продай решение

Именно по такому сценарию делают множество рекламных роликов, статей о геополитике, пишут речи для предвыборных кампаний и пр. В рамках этой статьи давайте посмотрим, когда и как это работает, а потом поговорим о том, когда эта техника не даст никаких результатов для Вашего бизнеса.

Почему это работает?

Фишка в том, что мы устроены таким образом, что чем интенсивней наша потребность в чем-либо, тем менее строгие критерии мы предъявляем к предмету, который может удовлетворить нашу потребность. Когда мы идем на обед из офиса – мы долго и привередливо выбираем в кафе чего бы нам поесть. И если меню совсем уж не привлекательное – можем ведь и отказаться от обеда и уйти с гордо поднятой головой. Потребность в еде низкая – можем попривередничать.

А если не ели целый день? А то и полтора? А?

Уйдем от лавки, где продаются только баранки да сушки? Да еще если мы не знаем, сколько идти  до другой лавки?  Уйдем? Да ни за что — голод сильный, критерии, предъявляемые к пище низкие. Поэтому чтобы сработала формула – надо перевести нас в состояние немедленного поиска решения для возникшей проблемы, а потом дать решение, таким образом, чтобы снизить «вероятность» найти альтернативный путь. Если еще проще – сначала усилить нашу «проблему» а затем предложить ее решение.

Теперь вернемся к PmPHS

Все очень просто — чем сильнее у нас что-либо «болит», тем менее разборчивы мы в тех решениях, которые нам предлагают. Вот прыщи у подростка – чем сильнее он будет переживать, тем выше вероятность, что он пойдет в аптеку и купит, рекламируемый крем. Поэтому ему и показывают картинки, что девушки от парней с подростковыми прыщами отворачиваются и пр.

Часть PmP служит для усиления возможной боли, которая присутствует в потенциальном потребителе, заодно снижает начальную вероятность достижения удовлетворения потребности. Часть H служит для увеличения вероятности достижения цели, а значит, устанавливает положительные ассоциации с рекламируемым товаром. Ну и часть S собственно сама продажа.

Ну на меня это не действует, я то все понимаю …скажите вы

Будете смеяться, но действует, очень даже действует – дело в том, что эмоциональный центр работает, минуя логический аппарат. Поэтому если вы не внимательны к таким приемам, то в той, или иной степени будете подвергаться воздействию. С рекламщиками проще – у них эфирное время дорогое, поэтому они часто вынуждены комкать эту формулу и не в состоянии сильно нагнетать часть PmP, а вот журналисты имеют больше пространства для создания черной картинки.

Иногда фантазия манипуляторов особа скудна и тогда используют совсем примитивные приемы. Например, для прогнозирования будущего финансового коллапса цифры не нужны, нужно только часто повторять заклинания типа: страшные цифры потерь; мне страшно подумать, чем все это обернется; никто не может даже представить масштабы будущих потерь и пр. Этого достаточно для оказания воздействия.

Дальше в статье идет речь о применении такой технологии в бизнесе, о том где это работает, а где нет. Поэтому, если Вас не интересует бизнес тематика - не тратьте время. Для обычного пользователя достаточно и этой информации о PmPHS, чтобы задуматься о “противоядии”. Ну а тем, кому интересно то, как все же продвигать свой бизнес как-то более “свежо” - велком по ссылке http://www.singlestory.ru/pmphs/

Букреев Андрей