Как заказать лендинг, который приводит клиентов в нужную точку воронки продаж?

 

Да, и на такое способен умный лендинг-пейдж. Не очень эффективное решение – простая генерация лидов. В этом случае лиды — это наполнение воронки на самом входе. Чего здесь плохого? Да ничего, если процент продажи со входа у Вас очень высокий. А если это не так, то стоит подумать вот над чем. Любая воронка продаж имеет этапы, на которых вероятность заключения сделки резко возрастает по сравнению с предыдущими этапами. И если есть возможность прямо с лендинга попытаться привести клиента на такой этап, то почему этого не делать? 

Кому нужны слабые лиды, если есть возможность уже из сети привести человека к нужному этапу?

Что бы пояснить мысль, приведем пример.
Часто высокий процент заключения сделок появляется на этапе личной встречи консультанта или продавца с клиентом. Этому феномену есть вполне рациональное объяснение. Доверие возникает всегда между человеком и человеком, и почти никогда между механизмом и человеком. Именно по этой причине, часто разумней назначать KPI не только в продажах, но в и назначениях на линую встречу. 

Потому что, если Вам не удается продавать при личной встрече, значит с Вашим уникальным торговым предложением что-то не так

Обычно, при нормальных настройках бизнеса, грамотные руководители озадачены именно количеством личных встреч продавцов с клиентами, потому что знают – договорятся о встрече, будут и продажи. Теперь возвращаемся к лендингу. Если Вы предусмотрите возможность клиента сразу на лендинге выбрать время для консультаций в Вашем офисе, или иную услугу, предполагающую встречу, то Вы решите основную задачу – приведете клиента в точку воронки продаж, имеющую высокую степень вероятности заключения сделки. Это конечно не означает, что до момента встречи Вы должны оставить клиента без внимания, контрольный звонок, чтобы убедиться, что клиент не случайно записался, затем звонок с напоминанием о встрече, все это необходимо продолжать делать. Главное в другом – лендинг пейдж начнет генерировать поток клиентов в самой эффективной точке воронки продаж.

Поэтому второй вопрос, на который Вы должны так же четко ответить, как и не первый – в какой точке воронки продаж Вы хотите генерировать клиентский поток

Ответив на эти вопросы, Вы будете готовы к тому чтобы начать ставить задачу перед разработчиками лендинга.

Полный тест статьи со всеми вылкадками по ссылке
http://www.singlestory.ru/kak-pravilno-zakazat-lending/
#как_заказать_лендинг  

Свернуть

PmPHS: сделай больно и продай шампунь; идею; чудо

"Люди всегда будут платить двум типам граждан: тем, кто их развлекает,и тем, кто их пугает"... Марк Аврелий

В 2014 году написал заметку о распространенной, в рекламном бизнесе, технологии. К моему удивлению, несмотря на то, что ежедневно мы являемся “потребителями” такой техники, мы все еще очень мало осведомлены о ней. Поэтому не лишним будет повторить эту заметку еще раз.

PmPHS – технология продажи:  идей; чудес; стран, по выбору, кому что надобно. PmPHS — это не химия, это алхимия рекламного дела. Звучит загадочно, но на самом деле примитивно как лом, по этой же причине очень эффективно. Этот чудный зверь — просто аббревиатура английских слов Pain more Pain Hope Solution. На русский идею можно перевести следующим образом:

Сделай больно, еще больнее, дай надежду, продай решение

Именно по такому сценарию делают множество рекламных роликов, статей о геополитике, пишут речи для предвыборных кампаний и пр. В рамках этой статьи давайте посмотрим, когда и как это работает, а потом поговорим о том, когда эта техника не даст никаких результатов для Вашего бизнеса.

Почему это работает?

Фишка в том, что мы устроены таким образом, что чем интенсивней наша потребность в чем-либо, тем менее строгие критерии мы предъявляем к предмету, который может удовлетворить нашу потребность. Когда мы идем на обед из офиса – мы долго и привередливо выбираем в кафе чего бы нам поесть. И если меню совсем уж не привлекательное – можем ведь и отказаться от обеда и уйти с гордо поднятой головой. Потребность в еде низкая – можем попривередничать.

А если не ели целый день? А то и полтора? А?

Уйдем от лавки, где продаются только баранки да сушки? Да еще если мы не знаем, сколько идти  до другой лавки?  Уйдем? Да ни за что — голод сильный, критерии, предъявляемые к пище низкие. Поэтому чтобы сработала формула – надо перевести нас в состояние немедленного поиска решения для возникшей проблемы, а потом дать решение, таким образом, чтобы снизить «вероятность» найти альтернативный путь. Если еще проще – сначала усилить нашу «проблему» а затем предложить ее решение.

Теперь вернемся к PmPHS

Все очень просто — чем сильнее у нас что-либо «болит», тем менее разборчивы мы в тех решениях, которые нам предлагают. Вот прыщи у подростка – чем сильнее он будет переживать, тем выше вероятность, что он пойдет в аптеку и купит, рекламируемый крем. Поэтому ему и показывают картинки, что девушки от парней с подростковыми прыщами отворачиваются и пр.

Часть PmP служит для усиления возможной боли, которая присутствует в потенциальном потребителе, заодно снижает начальную вероятность достижения удовлетворения потребности. Часть H служит для увеличения вероятности достижения цели, а значит, устанавливает положительные ассоциации с рекламируемым товаром. Ну и часть S собственно сама продажа.

Ну на меня это не действует, я то все понимаю …скажите вы

Будете смеяться, но действует, очень даже действует – дело в том, что эмоциональный центр работает, минуя логический аппарат. Поэтому если вы не внимательны к таким приемам, то в той, или иной степени будете подвергаться воздействию. С рекламщиками проще – у них эфирное время дорогое, поэтому они часто вынуждены комкать эту формулу и не в состоянии сильно нагнетать часть PmP, а вот журналисты имеют больше пространства для создания черной картинки.

Иногда фантазия манипуляторов особа скудна и тогда используют совсем примитивные приемы. Например, для прогнозирования будущего финансового коллапса цифры не нужны, нужно только часто повторять заклинания типа: страшные цифры потерь; мне страшно подумать, чем все это обернется; никто не может даже представить масштабы будущих потерь и пр. Этого достаточно для оказания воздействия.

Дальше в статье идет речь о применении такой технологии в бизнесе, о том где это работает, а где нет. Поэтому, если Вас не интересует бизнес тематика - не тратьте время. Для обычного пользователя достаточно и этой информации о PmPHS, чтобы задуматься о “противоядии”. Ну а тем, кому интересно то, как все же продвигать свой бизнес как-то более “свежо” - велком по ссылке http://www.singlestory.ru/pmphs/

Букреев Андрей

Как создать умный лендинг пейдж

Чего это вдруг я занялся написанием статьи на столь популярную тематику? Сеть буквально переполнена разнообразными предложениями создать лендинг пейдж, выбирай не хочу. Что нового можно добавить ко всему написанному? Ну можно поразмыслить о том, почему, иногда, вместо получения прибыли, люди увеличивают свои убытки, создавая подобные страницы.

Как это так? Почему такая несправедливость? Хорошо, хватит политеса – приступим к главному. Несмотря на кажущуюся простоту создания landing Page, на самом деле, создание умной посадочной страницы не такая простая задача.

Первая и самая большая проблема заключена в том, что заказчик часто не представляет, каких именно результатов он ожидает от создаваемой посадочной страницы

Вот, к примеру, Вы решили, что следует создать отдельную страничку, на которую по вашему мнению будут заходить ваши потенциальные клиенты и, прочитав текст, посмотрев картинки и видео, примут решение о покупке Ваших товаров или услуг. Прекрасно.

Конверсия лендинг пейдж. Грааль или блеф?

А как оценить эффективность созданной страницы? Ну это же просто скажете Вы, есть же показатель конверсии. Я не буду спорить с Вами, действительно, такой показатель есть. А есть еще статистика, которая сообщает особо любопытным, что вне зависимости от того, как сконструирована Ваша страница (кроме уж совсем кривых вариантов), в среднем около 1% посетителей проявит какой-либо интерес к странице и совершит «действие».

Но можно же увеличить конверсию? Да конечно, можно. Интернет-маркетологи на это и заточены. Как они добиваются увеличения? Да просто – делают ваше предложение «вкуснее», чем оно есть на самом деле. Я уж не беру в расчет случаи откровенного «жульничества», там конверсия будет просто зашкаливать.

Ну и ладно, скажет смелый читатель. Ну и пусть чуть приукрасят, чего же здесь страшного?
Абсолютно ничего.

В том, что Вы потеряете свои деньги, нет абсолютно ничего страшного. Дело то житейское

Да ладно Вам, скажет недоверчивый читатель, такого не бывает, чтобы увеличение конверсии приводила к росту убытков.

А вот и бывает. И сейчас мы на пальцах прикинем несколько цифр, и Вы поймете, что именно так и бывает в подавляющем большинстве случаев.
Полный текст статьи и инфографика на страницеhttp://www.singlestory.ru/
‪#‎лендинг_пейдж‬ ‪#‎лендинг‬ ‪#‎landingpage‬

Полный текст статьи и инфографика на странице http://www.singlestory.ru/

‪#‎лендинг_пейдж‬ ‪#‎лендинг‬ ‪#‎landingpage‬

Танцы с бубном вокруг MBA

Продолжая тему #goodwill, я видимо должен дать некоторые разъяснения, почему некоторым людям не стоит тратить время на изучение этого вопроса. У меня есть курс «Goodwill. Управление конкурентными столкновениями». И я давно отметил, что те, кто сталкивается с данной темой, резко делятся на два полярных лагеря. Комментарии к статьям по теме «создание новых товаров и услуг» не исключение. В качестве разъяснений я использую письмо из бизнес-школы где прошел короткий интенсив. Это письмо четко описывает возникающие трудности у аудитории, и помогает каждому определиться «а надо ли  мне это?»  Имена действующих лиц изменены)

Здравствуйте, Андрей!

Предлагаю подвести промежуточные итоги нашей совместной работы.

Помимо звонка, который Вам направляла, ещё одна участница прислала письменный отзыв. Вот он:

Большое спасибо за материалы. Мне очень понравился интенсив и сама тема. 

Для использования в работе поняла вот что:

1) не смотря на завал текучкой обязательно находить время для работы на перспективу. В нашем случае - это разработка и регистрация новых препаратов. Если сама не успеваю - обязательно нанять сотрудника, чтобы работа в этом направлении не останавливалась.

2) Активизировать работу над нашей деловой репутацией. Мы интуитивно уже это начали делать, теперь нужно этому планомерно уделять время

3) Стараться нестандартно смотреть на решение возникающих при работе с клиентами вопросов. Все больше убеждаюсь, что ТРИЗ возвращается в жизнь и бизнес :)

Вообщем, очень здорово и полезно посмотреть на тему конкуренции с такого ракурса. 

Большое спасибо за возможность!!!

Надежда

Я посмотрела запись. Мне понравился Ваш тренерский стиль (как Вы говорите, держитесь), оригинальная презентация. Я очень высоко оцениваю то, как Вы даёте материал. Например, отвечая на вопросы про конкретику, Вы не просто ссылаете, что сейчас мало времени, но и объясняете какую цель ставите в эти полтора часа.

Тем не менее по содержанию остались вопросы. Я всегда стараюсь оценивать с позиции клиента, особенно клиента, которые всё измеряет деньгами и временем. Наша аудитория любит по большей части, чтобы ей всё разжевали, дали инструменты, таблички, методики, какие-нибудь файлики, написали планы… И чтобы им осталось только делать. Я, конечно, очень утрированно описала портрет, но он примерно таков. К сожалению! Вот инструментов на интенсиве не было. Я допускаю, что особенность темы предполагает сперва заложить понимание в головы участников, без этого нельзя переходить к инструментарию. Но опасаюсь, что дальше будет иначе.

Мне жалко бросать нашу с Вами работу. И я не могу уверенно сказать, что «продукт не подходит». Опять же, читая описание двухдневки, вижу в конце каждого дня практическую работу – это именно то, что нужно клиентам. Но как убедиться, что клиенты получат именно то, что они хотят получить? То, что Ваш продукт нестандартен, его плюс и его же сложность.

Даже если допустить, что в двухдневном семинаре будет иначе, мы столкнёмся с большим сопротивлением наших менеджеров. Потому что они интерпретируют запросы своих клиентов. Они очень опасаются недовольства клиентов. Неинструментальный материал – чуть ли не ругательство для них.

Андрей, прошу Вас развеять или подтвердить мои опасения. И предложить, как нам дальше развивать сотрудничество.

Елена.

 

Мой ответ

Добрый день Елена,

Спасибо за Ваше письмо. А теперь, я постараюсь как можно подробней объяснить, что же такое произошло с моим интенсивом)

Во-первых, в самую первую встречу я Вам сразу сказал, что неподготовленная аудитория после интенсива четко разделится на два полярных лагеря. Помните?

Одна часть аудитории достаточно высоко оценит предложенное направление развития своего бизнеса, а вторая останется в полном недоумении «О чем здесь шла речь». Причем вторая часть всегда так и формулирует свои претензии «Непонятно как это можно применить к моему делу. Это все очень «высокие материи», не имеющие отношения к «земным проблемам».

Чем отличается первая часть аудитории от второй?

К первой части почти всегда относятся люди, которые сталкивались с проблемой «придумать новое». Если обратиться к формуле Адизеса (PAEI), то это люди типа: 

«Предприниматель (entrepreneur) способен придумывать и успешно внедрять новое, у него всегда много планов и идей. Такого руководителя часто не только любят, но и боятся, так как он может полностью все переосмыслить и предложить что-то очень креативное. Наличие таких идей и позволяет любой организации не останавливаться на достигнутом, а идти дальше, развиваться»

Именно этой части аудитории понятно направление в котором следует двигаться и краткое описание методик, которые позволяют Создавать Новое. Они просто на практике, часто интуитивными методами вынуждены были прийти к чему-то схожему. А здесь им предлагается комплексный анализ стоящих перед ними задач, четкие методы поиска Новых Решений, и технология создания новых продуктов и услуг, на основе найденных решений.

Ко второй части аудитории относятся люди, которые воспринимаю бизнес как процесс копирования существующих схем и перенос их на незанятые ниши. Эта часть людей в основном озабочены повышением эффективности найденных схем, чтобы на единицу вложенного труда получить большую маржу. 

Это люди категории: 

«Администратор (administrator) – нацелен на оптимизацию и минимизацию использования имеющихся ресурсов. Также он должен систематизировать весь процесс управления организацией, упорядочить его, установить так называемый бюрократический порядок, прописав все функциональные обязанности, определив права и обязанности руководителей разного уровня, обеспечить стандартизированный документооборот»

Им требуются подробные пошаговые инструкции, и всевозможные «волшебные таблетки». Все, что так или иначе связано с творческим подходом в организации бизнеса они воспринимают в лучшем случае как попытку создать хаос в стройной устоявшейся модели. Их конек – прибыль это снижение затрат.

На самом деле ни одна из этих групп не противоречит целям работающей компании. Проблемы начинаются тогда, когда люди начинают выполнять несвойственные им функции.

 У какой группы сегодня большие проблемы?

Сегодня большие проблемы у администраторов. Потому что кризис перепроизводства приводит к тому что конкурировать в плане снижения издержек приходиться со все более крупными компаниями. А в этой области существуют ограничения, которые часто невозможно обойти.   Не способна фабрика средних размеров конкурировать с мебельной корпорацией, потому что уже на этапе закупок сырья, использование фьючерсных сделок позволяет корпорации получить такие цены, что их мебель на выходе стоит дешевле, чем закупочная цена на необработанную доску для небольшой фабрики.  Вы спросите, почему же маленькие фабрики неплохо жили до этого момента? А потому что их уровень прибыли не интересовал корпорации, пока не уткнулись в перепроизводство. А теперь крупному бизнесу делать нечего, теперь он выйдет на все рынки, где есть хоть  какая-то прибыль. И вот тут, нашим администраторам ловить нечего, потому что им нечего противопоставить в плане сокращения издержек, а  другого подхода они не знают. Единственный шанс среднего и малого бизнеса в ближайшие годы удержаться на плаву – это быть мобильными в плане инноваций (не совершайте ошибку, инновации - это, чаще всего, не гаджет или физическое устройство. Инновация - это, прежде всего, создание новых услуг). Крупные компании тоже не спят, посмотрите на строительный сектор – там сейчас активный поиск новых форм работы. Но у больших одна проблема – долгий период внедрения. Малый и средний бизнес в этом плане гибче, если он конечно хоть что-то понимает в плане создания нового.

Основная проблема – мы не понимаем что такое МВА

Существует стереотип, что образование для бизнеса -  это прежде всего получение степени MBA. Хотя в Википедии написано настолько четко, что не понять о чем MBA – это просто не уметь читать. Приведу цитату: «Маги́стр делово́го администри́рования (также — мастер делового администрирования, МДА; магистр бизнес-администрирования, МБА; от англ. master of business administration, MBA (Эм-Би-Эй)) — квалификационная степень магистра в менеджменте (управлении).»

MBA – это про администрирование в бизнесе, не более. Если у Вас есть что администрировать, то MBA однозначно вам пригодиться. Ну а если Ваш бизнес сворачиваться в ноль в силу изменения внешней конъюнктуры, то MBA здесь малоэффективен. Большинство же бизнес школ преподают или сам курс MBA или его фрагменты. Это удобно, потому что это понятно всем, и есть бренд. Но в реальности MBA даст лишь небольшую часть необходимых компетенций, и более того, не ту, которая необходима в первую очередь. Более того, для задачи создания нового бизнеса MBA практически бесполезен, лучше бы стартаперу потратить время на изучение принципов «customer development».

В этом ключе становятся понятными слова Сергей Галицкого о MBA.

Инструменты

Относительно Вашего вопроса об инструментарии могу ответить, что в основе лежат мощные методики создания новых продуктов и услуг:

Сценарный анализ поведения целевой аудитории; методология управления goodwill;  методы design thinking; методы customer development; SERM

Каждая методика обладает собственным набором, весьма практических, приемов решения поставленных задачи. Присутствуют  пошаговые инструкции, таблицы и пр. Но все это не освобождает участников от обязанности творческого подхода к интерпретации полученных результатов.

Задачи, решаемые предлагаемым методом

•  Определение «Пробелов в привычном сценарии поведения аудитории». Дело в том, что востребованный товар или услугу можно создать только на основе решения реальной проблемы у потребителей. Если Вы придумали решение проблемы, то это гарантия того, что ваш продукт будет востребован людьми. Сложность заключается всегда в том, что эти «проблемы в сценариях» не так уж и просто обнаружить. Сами люди их обычно не замечают – уже привычно, всегда так было. Если вы попытаетесь найти такую проблему с помощью анкетирования, то вы просто сольете бюджет. Почему? Ну потому, что как сказал в свое время Г. Форд «Если бы я спрашивал у клиентов, чего они хотят от меня, то услышал бы что они хотят лошадь, но побыстрее». С помощью анкет вы узнаете только о «лошадях побыстрее» и никогда об автомобиле.   В реальности – проблема поиска «пробела в сценарии» - самая трудная и самая ключевая задача в инновационной деятельности;
•  Определение эффективного решения для найденного «пробела». Именно в этой области может так же применяться ТРИЗ;
•  Определение функционала найденного решения (техническое решение, услуги, дизайн и пр.);
• Определение форм и каналов коммуникации с целевой аудиторией;
• Создание скриптов;
• Создание стратегии взаимодействия со СМИ и с экспертным сообществом;
• Определение принципов формирования контен-плана кампаний продвижения.
• И т.п.

Инструментарий более чем практичен, и выдает на выходе полностью сформированные решения.

Но, обращаю Ваше внимание, что речь идет о создании нового. Поэтому практически один и тот же алгоритм действия будет приводить к новым результатам каждый раз. И надо иметь ввиду, что иногда, найденные решения требуют от бизнеса освоения новых компетенций.

Относительно продажи курса

Все ваши опасения справедливы. Справедливы в силу того, что новое всегда трудно. Ну тут что я могу сказать? Требуется работа, настоящая, творческая. Ее стоит делать, если есть желание получит что-то, чего нет у других (Мне известно два человека, которые могли бы дать такой материал в более менее полной форме. Один человек в Москве, один в Новосибирске). Относительно продавцов все тоже самое, что и в случае со слушателями – две группы. Первая будет продавать с энтузиазмом, вторая так и не поймет о чем речь. Что можно сделать? Ну можно провести небольшое практическое занятие по методике для продавцов. Для этого нужно часов пять в свободный день (суббота или воскресенье). Если кого-то зацепит, тот  и сможет продавать.

В любом случае благодарю за предоставленную возможность. Если сочтете невозможным развивать это направление, с моей стороны никаких претензий по определению)

С уважением,

Андрей.

Создание Landing Page

Я давно знал о том, что в некоторых случаях следует создавать Landing Page на отдельных доменах. Но недавно столкнулся с тем, что другие варианты тотально не подходят.
Посадочную страницу следует ориентировать строго на поведенческие характеристики выбранного сегмента аудитории. А так как у одного продукта может быть несколько аудиторий клиентов, с разными характеристиками, то в этом случае под каждый сегмент следует создавать отдельный лендинг, чтобы не создавать путаницы у клиентов.
И кстати видео на Landing Page не обязательно должно содержать призыв к действию, если такой призыв есть на самой странице. Избегайте «масло-масленое». Это просто «хороший тон»
  
http://www.singlestory.ru/

Умеют люди :-)

Когда я говорю о Goodwill в бизнесе, о том, что это единственная методология управления вниманием, и что отсюда растут ноги доходности и прочего, некоторых людей буквально корежить начинает. Причем корежить от того, что они тупо не понимают о чем вообще это. Такое странное впечатление.
Так вот, родина goodwill - Англия. С 1571 года, люди там понимали суть этого явления. А теперь прочитайте цитату внизу.

Цитата.———————————

Хотя дипломатия и сейчас Англии ох как помогает. Посмотрите, через 50 лет после второй мировой войны какая Англия белая и пушистая. Германия — ела людей. Италия — родина фашизма. СССР - вотчина палача Сталина. Франция — коллаборационист. Все европейцы подлецы, одна Англия, чьи премьер-министры занимались перед кинокамерами политической порнографией в групповухах «Чемберлен—Гитлер» и «Черчилль—Сталин» — ангел. Почему? Люди УМЕЮТ.

———————————
‪#‎Галковский‬ ‪#‎История‬ ‪#‎Политика‬

Вечер 18-30

Всем привет! Кому интересно напоминаю, что сегодня в 18-30 я тут озадачился выступлением в сети) Есть возможность поучаствовать он-лайн. Так, что велком)
Тематика - бизнес. Но попробуем из этого скучного занятия сотворить чего-нибудь интересное, чтобы на жизнь переложить)
Ссылка на мероприятие http://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/upravlenie_konkurentnymi_stolknoveniyami/?utm_campaign=gr0203&utm_medium=gr&utm_source=letter

У кого есть вопросы по Goodwill - велком )

Я тут все время пишу о каком-то Goodwill и о моделях бизнеса в посткризисный период. Вот теперь, кто хочет подробней обо всем этом услышать и задать вопросы, можете 10 марта (18.30-20.00) прийти на мой вечерний интенсив в Бизнес-школе SRC (Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7)

Для меня это интенсив бесплатен, но школа окупает кое-какие свои расходы, поэтому стоимость от 500 до 2500 руб. Если кому по деньгам напряг (без иронии, все бывает) а прийти хочется, пишите мне в личку, чего-нибудь придумаем.

Ссылка на мероприятие http://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/upravlenie_konkurentnymi_stolknoveniyami/?utm_campaign=gr0203&utm_medium=gr&utm_source=letter

Контакты бизнес-школы:

тел.: +7 (495) 748-03-11, +7 (495) 748-03-12

e-mail: src@src-master.ru

www.src-master.ru

Огонь, вода и медные трубы. Забвение

Это хулиганский пост. Здесь будет много неожиданного, некоторым образом провокационного, а главное, впрямую недоказуемого. Но может быть в недоказуемости того, о чем я собрался поболтать, и заключена самая настоящая Реальность, которая реальней нашей «действительности».

Началось все с заметки Inna Zhuravel-Wilcock, в которой она рассказала о любимой книге Алана Гринспена (Председатель Совета управляющих Федеральной резервной системы США на протяжении 18,5 лет (1987—2006).  - «Атла́нт расправил плечи» (англ. Atlas Shrugged) — роман американской писательницы Айн Рэнд. В своем посте Inna дала оценку книге  -  «Вреднейшая вещь. Циничная и глупая». От себя добавлю  - действительно очень тупая книга, к тому же, плохо написанная.

И я вспомнил, почему я вообще, когда то взялся за нее. Дело было в 2000-х, я тогда решил поинтересоваться тем, как думают ведущие политики мира. Мне на глаза попалась хвалебная рецензия Дж. Буша младшего на эту книгу, вот я и приступил к чтению. Это было трудно), очень трудно.  Тогда же я узнал, что в свое время Библиотека Конгресса США провела обширный социологический опрос, пытаясь определить, какая книга оказывает самое глубокое влияние на американцев. Первое место, разумеется, заняла Библия, а вот второе: "Атлант расправил плечи".

Алан Гринспен

Как говориться, УПС…. В то время,  честно говоря, я списал свои непонятки сего факта на то, что я чего-то не догоняю, и благополучно отправил всю информацию в дальний сундук памяти.

А вот сейчас все это всплыло. И вот что мне представляется вполне очевидным на сегодня – очень много людей в мировом истеблишменте уверены, что мир должен выглядеть так, как описан в упомянутом романе (а это жутчайшая пошлость на мой взгляд).

Что следует из этого факта?

1. Популярность этой книги косвенно показывает, что тот бред, который несется с мировых трибун – это не циничный обман. Люди верят, в то, что они говорят, они живут этим.
2. Тем, кто считает эту книгу циничной и глупой, не «достучатся» до оппонентов, потому что мы живем «одним» а они «другим».

Вот  такая диспозиция.

Кто прав?

А вот здесь начинается самое интересное и самое безумное – правых нет

Как так? Что же тогда есть, если никого нет? )))

Есть две «правды», которые на первый взгляд кажутся абсолютно равными в праве на существование. С их точки зрения мы – полный отстой, потому что не врубаемся в красоту мира, построенного по принципу «Атла́нт расправил плечи». Мы, со своей стороны, понимаем что книга – полный бред. И казалось бы, тупик. Но есть небольшая, но очень важная тонкость, которая, на мой взгляд, все ставит на свои места – мы можем понять, чем они руководствуются в своей жизни, а они про нашу «картину мира» не в состоянии чего-либо сказать. Для них она слишком абстрактна и непонятна. Все это сугубо мое субъективное мнение – но уж больно похоже на правду.

А если это так, то это грандиозное различие

Именно эта «способность понять оппонента» отличает виды, которые в своей эволюции продвинулись дальше и которым доступны новые смыслы.

Завершая это раздел, хочу добавить, что современный кризис – классическая история борьбы нового со старым. Ресурсы у «старого», конкурентные «смыслы» у «нового». Все уже было тысячу раз.

О текущей борьбе за «светлое будущее»

Как все будет происходить? Как все это отражается на судьбе каждого из нас?
В своей заметке «История о вашем личном Будущем» Я писал, что:

«Миф – это не история о том «КАК ВСЕ БЫЛО, это история о том «КАК ВСЕ БУДЕТ»

Кто-то в начале Времен оставил нам в помощь универсальный миф  о том, как все будет, если мы решим изменить свою жизнь. Неважен масштаб изменений. Будет ли это поиск новой работы, развод в семье или целая страна вдруг решит жит по-новому.  В любом случае, для достижения своей цели, путешественнику придется отправиться в «путешествие», этапы которого описаны в универсальном мифе.

(Небольшая ремарка о том, что такое «универсальный миф» и  «неполный миф» можно почитать в заметке «Стиль жизни: ваш личный миф» https://www.facebook.com/andrey.bukreev.31/posts/1700546156834725. Книга «Атла́нт расправил плечи» - яркий образец «неполного мифа». Думаю и среди отечественной элиты есть масса поклонников подобных произведений)

Так что насчет борьбы?

Если очень коротко, то можно все упростить до известного «Огонь, Вода и Медные Трубы».  И вот представляется мне, что в борьбе «Атланты против обычных граждан» мы уже прошли этап Огня, и постепенно входим в зону Воды. Радостно? )))

Рано радоваться, потому что «Вода», наверное, самый сложный период. Почему? Давайте посмотрим на характеристики этапов.

«Огонь, вода и медные трубы». Испытание опасностью

Огонь.

Самый яркий этап, насыщенный рискованными поступками, событиями, грозящими опасностью привычному и комфортному укладу жизни. Очень динамичный период путешествия. События следуют одно за другим. Ветер нового времени щекочет нервы. В этот момент рвутся старые связи (смена работы, смена окружения и т.п., переоценка жизненных приоритетов) Вы в центре бурного потока, вы ощущаете жизнь. Вы ведете борьбу с обстоятельствами. Это время «опасности». Про этот участок путешествия чаще всего и снимаются динамичные фильмы. Как ни странно прозвучит, но это самый легкий отрезок пути. Конечно, есть возможность «сломаться» и на нем, тем не менее, повторю – это самый простой участок. Дело в том, что «опасности» в это время проявлены полностью. Вы видите угрозы, вы способны что-то предпринять для защиты.

Со стороны вы выглядите смелым человеком, и вызываете если не восхищение, то минимум симпатию окружающих. Вы решились на перемены. «Система» пытается вернуть вас в «стойло», но в глубине души каждый, кто является свидетелем вашей истории, некоторым образом, завидует вашей смелости. Публичность происходящего придает вам силы двигаться дальше. Если вы не сломились и прошли опасности, то справедливо начинаете ожидать «награду» за свершение. Вот  тут вы впервые сталкиваетесь с глубоким разочарованием. «Награды» нет. Вроде бы и опасности миновали, но и «результата» нет. Почему?

«Огонь, вода и медные трубы». Забвение

Вода.

Самая загадочная и непроявленная стихия. Совершенно справедливо, что если из фразы «Огонь, Вода и Медные Трубы», характер этапов «Огонь» и «Медные Трубы» описаны достаточно конкретно, то с водой или невнятность, или вообще тишина. Дело в том, что в этой невнятности и есть суть того, что предстоит вам пережить на пути поиска своей уникальности. Внезапно, после бурного периода изменений, ничего не происходит. Казалось бы, в результате предыдущей борьбы, вы нащупали то уникальное, зачем и отправлялись в путешествие. Вы радостно пытаетесь рассказать об этом людям, но в ответ полная тишина. Вас не слышат, никому нет дела до того, что вы принесли из путешествия.

Это период полного «Забвения».

Забвение – суть воды. Старое растворилось, нового нет, все скрыто под водой. Любые ваши действия, как в вакууме, не находят абсолютно никакого отклика. Вы дезориентированы, потому что не понимаете, что происходит. Вернее не понимаете, почему вообще ничего не происходит. Этап «Вода» внезапно оказывается гораздо сложнее чем «Огонь». Трудно вообще понять, что вы движетесь.

Более подробно тут  http://www.singlestory.ru/fire-water-and-copper-pipes/

Для чего необходим этап «Вода»?

Наверное, для того, чтобы после испытания «огнем» (внешние угрозы) мы разобрались с внутренней «мутью». Это период очищения собственных заморочек. Для этих целей ничего лучше «абсолютного вакуума», некого вида «одиночной камеры» не придумать. Именно в этот период, из глубин поднимаются наши собственные Демоны. И как-то надо чего-то с ними решать. Так думаю.

В общественной и политической жизни нам предстоит успокоиться насчет нападения из вне (этап огня), и погрузиться в собственное озеро, чтобы вычистить ил со дна, и осветлить воду. Потому что мути у нас в стране хоть отбавляй.  Но это этап созерцания, а не действия. Тут не стоит делать резких движений, чтобы не допустить трещин. Горшки обжигают постепенно. Думаю, нам стоит меньше размахивать руками, а больше обращать внимание на действия наших чиновников. Просто предавать публичности то, чего они стараются все время в тень увести. При этом не стоит требовать «крови», а просто светить на наших «управленцев» ярким «фонарем» – это страшнее для них чем угроза «кары».

Что относительно лично каждого из нас?

Да ничего – продолжаем двигаться ) То, что Мир входит в этап «Воды» не означает, что и на личном плане все замрет. Тут же фрактальная геометрия – структура схожая, но временной масштаб разный. Сейчас как раз время личного творчества, потому что рождается НОВОЕ. И человек может стать как частью этого нового, так и остаться статичной декорацией, на фоне которого, эволюция рисует свои замысловатые картины. Каждый сам выбирает принять ему приглашение в «БольшуюИгру»   или нет. В этом и есть свобода воли. Наверное)

Букреев Андрей.

www.singlestory.ru