ГЛОБАЛЬНАЯ ПЕСОЧНИЦА НА ОСТРОВЕ ДУРАКОВ

30 августа, 11:50

Оригинал взят у domestic_lynx в ГЛОБАЛЬНАЯ ПЕСОЧНИЦА НА ОСТРОВЕ ДУРАКОВ

Когда-то дети изображали из себя взрослых, сегодня наоборот: взрослые активно косят под детей. Никто не имеет права стать не то, что старым, об этом и речи нет – даже просто не молодым. Лучше всего оставаться дошкольником, лет эдак шести. Вообще, современные СМИ, общественный дискурс, вся атмосфера общества - ориентированы на шестилеток. Вернее так: на взрослых, сохранивших незамутнённость ума, свойственную дошкольникам. Кто-то из американских режиссёров сказал, что кино в Америке создаётся в расчёте на цветного подростка – его уровень понимания и образ мысли. У нас это, вероятно, соответствует детсадовскому образу мышления и всем его милым особенностям.

В чём они состоят? А вот.

http://andreybukreev.livejournal.com/1921.html

Линейные технологии маркетинга не работают

Не помню авторства, и вероятно перевру формулировку, но смысл фразы был приблизительно таков: «Бюджет потребителя распределен между производителями  товаров и услуг еще до получения заработной платы». Я думаю, это так и было. 

Когда-то так было

Вероятно, это было справедливо в те времена, когда конкуренция между крупными брендами была не так велика. Машина или Мерседес или простенький народный Фольксваген. Полагаю лет 40 назад. 

Сейчас ситуация в корне изменилась – производственные ресурсы и технологии стали гораздо более доступными и как следствие крупные бренды перестали фокусироваться на так называемой «целевой аудитории».

Что сегодня происходит? 

Фольксваген не такой уже и простенький и народный, а Мерседес А класса как раз для народа. Если раньше конкуренция между производителями в основном шла по периферии их ниш, то сейчас области полностью  перекрывают друг друга. За последние десятилетия обладание четкой целевой аудиторией означает что ваш в бизнес ушел в нишу, и нет смысла, без изменения стратегии, мечтать о расширении клиентуры. 

Интересно наблюдать, как часто специалисты от маркетинга убеждают владельцев бизнеса фокусироваться на сегментах, даже не подозревая, что уговаривают последних еще на стадии проектирования закладывать тренд снижения потребительского трафика. Сегментация необходима, но проводится на другом этапе и по совершенно по другим критериям в отличие от традиционных: рост, вес, цвет глаз, покупательская способность и пр. J

Вернемся к тому, с чего начали

 Распределен ли сегодня бюджет потребителя заранее? Я уверен что нет. Почему я так уверен? Причина в том, что сегодня потребителю просто физически не хватает времени и сил оценить всю совокупность товаров и услуг, существующих на рынке. 

Наличие хорошего товара или услуги сегодня не гарантирует продаж

 Многое просто остается не замеченным людьми. А раз они не замечают вашу компанию, то вам вряд ли удастся продавать много.  Если все так, то первое что приходит на ум это активная, яркая возможно эпатажная реклама. Нет, увы, не работает. Рынок рекламы перенасыщен точно так же, как рынок товаров или услуг. Порог чувствительности давно пройден. Да и увеличение рекламного бюджета не что иное, как снижение цены на товар. В игру «снижение цены» можно играть долго, только финал то все равно известен.

Что будет дальше?

Дальше только ужесточение конкуренции, причем изменения происходят на колоссальных скоростях.  А это значит, что предложения товаров и услуг будет увеличиваться. Аудитория потребителей явно растет гораздо медленней. Это означает, что все больше и больше производителей будут уходить в тень потребительского внимания. Неважно большой у вас бизнес или маленький, важно обратил внимание потребитель на ваши услуги или нет. Дело осложняется еще тем, что в сутках всего 1440 минут за которые ведут борьбу все компании мира. У клиента есть минутка для вашего продукта? Если есть – продажи будут, если нет, то…

Время! Минуты внимания потребителя, вот единственный ресурс за который идет борьба современного производителя. Что про методы этой борьбы известно из классического маркетинга? Ничего. И не удивительно.

Причина такого положения дел не в злонамеренности авторов книг, просто рынки это отражения людей. Люди склонны менять свои ментальные шаблоны, предпочтения, а значит, меняются и рынки. Книги по маркетингу, которые публикуются сегодня, в основной своей массе писались 20 и более лет назад. За двадцать лет изменилось многое. Почему мы полагаем, что эффективными остались схемы маркетинга работавшие то время?

Есть ли выход из сложившейся ситуации? 

Конечно, мы же знаем, что безвыходных ситуаций не бывает. И выход очень простой – проектирование систем привлечения и удержания внимания клиентов. Именно такие системы позволяют контролировать уровень продаж, не играя в игру «снижение цены»

P.S.

Процесс работы по найму очень похож на процесс продаж

Не торопитесь сразу выбросить это в корзину))) Дело в том, что процесс продаж это не момент, когда клиент отдает деньги и забирает товар, этот процесс начинается задолго до расчета и продолжается после онного.

Не верите что найм это купля/продажа? ))) А что это если не попытка обменять ваши компетенции на денежные знаки работодателя? )))

Из этого следует очень много интересных выводов, один из них не самый основной но...

На современных рынках с высокой конкуренцией обладать хорошим товаром и продавцами не гарантирует хороших продаж.

Это объясняет,  почему наличие портфолио и опыта еще не дает никаких гарантий. Нужно еще уметь правильно всем этим пользоваться

Здесь можно посмотреть обсуждение темы работы по найму

http://professionali.ru/Soobschestva/tsentr-razvitiya-karjery/komu-trudno-najti-rabotu-kogo-sokraschajut/

Полезная технология разгильдяйства

Ученые говорят, что мы способны воспринимать не более 2 % информации, поступающей на наши органы чувств. Это означает, что по большому счету мы почти не видим, не слышим и не обоняем окружающую действительность.

В чем причина такой несправедливости?

Возможно, это связано с нашим выживанием. Если без подготовки полностью открыться миру, мы будем просто раздавлены. Мир слишком огромный по сравнению с нами. Для того, что бы мы худо-бедно могли существовать, природа наделила нас механизмами, которые почти в автоматическом режиме управляют нашим поведением. Одна из таких предохранительных систем называется «перцептивная система эталонов». Кому интересны подробности, пожалуйте сюда http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%92%D0%BE%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B8%D0%B5

В чем фишка этой системы? 

В том, что на любой внешний раздражитель она мгновенно подставляет известный нам эталон. И мы автоматически знаем, как реагировать на этот раздражитель. Короче съедят нас или нет, мы узнаем благодаря этой системе. Огромный ей респект и спасибо за наше спасение. Но….есть одно но.

Эта же система отвечает за степень стереотипности нашего мышления

И чем чаще мы способны выходить за рамки реакций, диктуемых перцептивной системой эталонов, тем выше наши способности находить свежие и оригинальные решения проблем.

Ну знаем же, что нынче в цене креативное мышление? Знаем и понимаем значимость. Вопрос лишь за малым.

Как научится мыслить оригинально?

Для этого существуют конкретные и проверенные техники. Их нужно знать, их нужно уметь применять. Для себя такого рода деятельность я с уважением называю технологией разгильдяйства.

Одну из таких техник я рекомендую к вашему рассмотрению.

Меня пригласил присутствовать на воркшопе мой приятель +Константин Холстинин 

Я провел время с удовольствием, и могу подтвердить, что такого рода вещи имеют определенную полезность.

Подробности здесь

http://www.design-management.ru/articles/articles/?id=404

Кому трудно найти работу? Кого сокращают первыми?

Тема этого поста является прямым продолжением обсуждений здесь

http://timemoneypeople.blogspot.ru/2013/08/blog-post_26.html

или

http://professionali.ru/Soobschestva/tsentr-razvitiya-karjery/gudvill-ili-s-chego-nachat-planirovanie/

Любопытное интервью :Система против молодежи

Еврокомиссар Ласло Андор: «Иметь хорошую профессию сейчас недостаточно»

http://www.vedomosti.ru/politics/video/91_2791

Еврокомиссар признает, что современное поколение молодых специалистов наверно самое подготовленное в профессиональном смысле, но это ничего не решает. Работу им найти становиться труднее день ото дня. Среди причин  Ласло Андор называет отсутствие «навыков». На первый взгляд явное противоречие, с одной стоны поколение самое подготовленное, с другой стороны отсутствие «навыков». Но это только на первый взгляд выглядит противоречием. На самом деле все именно так, как он говорит. 

Молодые люди обладают хорошими знаниями, но у них нет реального трудового опыта, если хотите «портфолио»

 Я бы добавил, что отсутствуют необходимые деловые связи, они не известны в профессиональной среде. Все это, очень напоминает определение «goodwill», применяемое в бизнес среде.

Могу предположить и другое. Полагаю, что в случае массовых сокращений в первую очередь страдают сотрудники с минимальным уровнем goodwill. Именно они часто теряют работу в подобных случаях и труднее всего находят новую. Существуют определенные методики накачки гудвилла для компаний, думаю, есть смысл переложить их на карьеру частного лица.

Гудвилл или с чего начать планирование карьеры?

Планируете ли вы только приступить к трудовой деятельности или уже за плечами многолетний опыт, неважно. Важно, что рано или поздно вы столкнетесь с вопросом « Ваша карьера есть или будет, набором случайного стечения обстоятельств, или же вам разумней следовать некому плану при ее построении?» 

И если наличие некого плана кажется вам предпочтительней, то как его составить, какие параметры учитывать?

Сегодня поговорим о том, что такое гудвилл, с чем его едят, и как его прикрутить к вам лично.

Википедия дает следующее определение этого загадочного слова:

«Деловая репутация представляет собой своего рода «доброе имя» лица и учитывается в составе его нематериальных активов наряду с авторскими правами, ноу-хау и торговыми марками»

Далее

«Гудвилл (англ. Goodwill) — экономический термин, используемый в бухучёте, торговых операциях для отражения рыночной стоимости компании без учёта стоимости активов и пассивов»

    Наверно в целях бухгалтерского учета этого достаточно. Но это все? Давайте проведем мысленный эксперимент. Кейс «Вы ищите новую работу и проходите собеседования». Ваша компетенция, опыт, внешний вид, способность выражать свои мысли, во всех вариантах идентичны. Различие только в месте предыдущей работы.

Вариант 1 Предыдущее место работы – компания с узнаваемым брендом, на рынке бытует мнение о высокой квалификации персонала, компания представлена во всех регионах страны.

Вариант 2 Предыдущее место работы – малоизвестная компания, на рынке мало знают о компетенции ее персонала, компания работает в маленьком регионе.

В каком случае, по вашему мнению, больше шансов получить работу, и более высокую зарплату?

Для тех, кто выбрал вариант №1, открою секрет, почему так выходит. Дело в том, что работая на предыдущем месте работы, вы наращивали свой собственный гудвилл. Именно он определил, что у вас больше шансов получить высокооплачиваемую работу. Можете переложить это на бухгалтерский язык и сказать, что ваш гудвилл и есть разница между вашими шансами и шансами среднестатистического кандидата. Убедительно? Я думаю вполне.

Поэтому мои коллеги предпочитают толковать гудвилл более широко, чем в русскоязычной Википедии. 

И я присоединяюсь к ним.

По нашему мнению Гудвилл  компании это:

·         узнаваемый бренд

·         квалификация персонала

·         деловые связи

·         технологии (маркетинговые и прочие инструменты  работы с потребителями)

Можно ли эти параметры переложить на карьеру  частного лица?  На мой взгляд, можно и нужно. Мне кажется полезным поразмышлять  над этим.

фильм "Немыслимое"

Это за пределами. Все на этом. Подумайте очень хорошо, прежде чем решиться на просмотр. Травма гарантированна.
Тем у кого башни нет вот ссылка
http://bestkino.su/2010/10/nemyslimoe/

фильм "Револьвер" или зона вне комфорта

Этот фильм в 2005 прошел мимо моего внимания, и это просто замечательно.
Я бы не понял его тогда и упустил бы что-то. Сейчас самое то время.
Несколько слов о том, что я увидел в фильме. У каждого из нас много черт личности, но среди всего калейдоскопа всегда есть одна - "основная". У любого она есть. Фишка этой основной черты в том, что если за нее серьезно потянуть, то личность полностью перестроится. До этого был один человек, после другой. В фильме у чувака была "основная" черта это деньги, завязанные на гордыню, за нее его и потянули. Потянули круто, до конца фильма непонятно кто охотник а кто жертва.
И еще, фильм вынимает из зоны комфорта. Тем кто понимает толк в этом, рекомендую.