Инвестиции для стартапа

Если есть идея, и подумываете о ее реализации, то этот путь может Вам подойти.
Внесите информацию о вашем стартапе или новом продукте в каталог для венчурных инвестиционных фондов и бизнес ангелов
http://startproduct.ru/anketa/

Стартап: Все ошибки сделаны до нас

Терпя неудачи, мы эволюционируем. Это трудно принять в сознании, а еще труднее публично признавать собственные провалы. По этой причине подавляюще большинство книг по бизнесу напоминают рекламные журналы, в которых печатаются выдуманные и выхолощенные истории успеха, и глянцевые фотографии.

 Реальные истории неудач – на вес золота

Это настоящие жемчужины реального опыта. И я снимаю шляпу перед авторами проекта, который послужил поводом для этой статьи. То, что они рассказали о своем стартапе, гарантирует что они просто обречены на успех в следующем проекте.

А теперь давайте посмотрим, что же произошло

Ссылка на полный текст статьи приведена в конце страницы, там же приведена ссылка на статью «Семь открытий стартапера». Вместе, эти публикации составляют впечатляющую картину пути, который предстоит пройти любому новому проекту.

Курсивом напечатаны фрагменты статьи «Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почему им не удалось добиться успеха»

12 января сервис по индивидуальному пошиву джинсов Getwear принял последний заказ — компания объявила о скором закрытии. Сооснователь сервиса Яков Карда написал для ЦП колонку, в которой рассказал о причинах закрытия проекта. Мы успели стать достаточно известными, но не достигли успеха. Вот почему это произошло.

Нужна ли известность до того момента, пока не будет отработана бизнес-модель? Нагнать клиентов — дело не сложное. Разочаровать их – отсутствием вменяемой идеи в вашем продукте ещё легче. Вернуть разочарованных клиентов всегда стоит минимум в четыре раза дороже, чем привлечь новых. И если Ваша ниша не столь обширна, то дело плохо.

Что важно?

Обратите внимание на пункты № 8,9,10. Они стоят после первых семи пунктов и никак не раньше.

Открытие № 4

Это краткая памятка по этапам, которые необходимо пройти, прежде, чем идея дорастет до полноценного стратапа:

1.Анализ рынка и конкурентов

2.Выбор позиционирования

3.Разработка плана PR мероприятий

4.Разработка контент-плана

5.Создание сайта и групп в соцсетях

6.Проведение PR мероприятий, размещение в СМИ

7.Исследования в фокус группах, кастомизация

8.Промдизайн продукта

9.Подготовка и запуск производства

10.Построение системы продаж

  Идея Getwear базировалась на нескольких гипотезах: 

•существует спрос на необычные джинсы,

•люди будут хотеть носить одежду своего дизайна,

•играя в конструктор, пользователи будут привязываться к создаваемым джинсам и их покупать,

• люди будут охотно делиться своими дизайнами в социальных сетях (из любви к искусству и возможности заработать)

•новые пользователи, знакомясь с Getwear через эти ссылки, будут сами «заражаться» привязанностью к джинсам и цикл будет повторяться.

Посмотрев на них, понятно, что мы предполагали рост и развитие за счет вирусных продаж. Если говорить совсем коротко, то Getwear не получился именно потому, что вирусным проект не стал, а спрос на одежду на заказ очень и очень ограничен.

Я верю, что пользователи действительно «заражались» ссылками, но это имеет мало отношения к продажам. Креативная реклама сама по себе продукт, который привлекает внимание. Но, если за этим не стоит ни какой идеи, то «заражение» будет, а вот продаж нет.

Этот эффект известен как эффект «фанатов стартапа»

 Эта категория клиентов искренне и с удовольствием говорит о продукте, но почти не покупает. Об этом просто стоит знать

Вся история Getwear — это попытка оживить голема.

Абсолютному большинству людей любого социального слоя не нужна одежда по собственному дизайну и мерке.

Гипотезы, на которых мы строили бизнес, были неверны, а мы не смогли вовремя это увидеть.

Открытие № 6

С первого раза никогда не выгорает. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию.

Вам наверно знаком термин MVP — minimal viable product (минимально жизнеспособный продукт). Наверняка в Вашей идее есть ряд определенных предположений о полезности Вашего продукта для людей, что продукт решает какую-то важную проблему потребителей, что люди готовы платить за какое-то из качеств Вашего продукта. Для своего первого MVP вы просто выбираете наиболее значимую гипотезу и проводите дешевый эксперимент для ее проверки.

В конечном итоге финальный продукт – будет суммой нескольких удачных MVP

Начиная бизнес, надо быть честным с собой и исследовать не только рынок, но и клиентов. Только так вы не рискуете потратить деньги и время, делая продукт, который почти никому не нужен. Основной наш актив — это команда, с частью которой мы работаем над новым, чисто технологическим проектом. Мы верим, что закрытие Getwear — это просто остановка по дороге к успеху.

Еще раз снимаю шляпу и соглашаюсь.

Открытие № 5

Самый дефицитный и невосполнимый ресурс – Ваше время. Деньги хотя и не являются уникальным ресурсом, тем не менее, без опыта планирования проектов их так же обычно не хватает стартаперу на всю дистанцию. Не тратьте бессмысленно ни то ни другое, Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов.

Эта правдивая и умная история – неоценимая помощь всем, кто задумывается об открытии своего дела

 

P.S.

«Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почемуим не удалось добиться успеха»

«Семь открытий стартапера»

Семь открытий стартапера

Открытие № 1

Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности

Важно: история операционной деятельности уже должна быть. До этого Вы обладаете лишь идеей, но не стартапом. Стартап – это, прежде всего, компания, пусть и на начальном этапе своего существования.

Для идеи Вы можете получить от инвестора лишь небольшой капитал на доработку идеи до стадии стартапа (стадия операционной деятельности). Говорить о серьезных инвестициях имеет смысл только после прохождения этого этапа.

 Открытие № 2

Этапы развития одинаковы для всех компаний, а технологии прохождения этих этапов разные для разых проектов.

К примеру по  мнению Стива Бланка, автора методики развития клиентов (англ. Customer Development methodology), которая легла в основу концепции бережливого стартапа, все стартапы делятся на четыре основные категории:

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок.Компании, которые выводят новый продукт на новый рынок

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, пытаясь перекроить этот рынок и создать дешевый продукт

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, стремятся ресегментировать его и создать нишевой продукт

  Открытие № 3

Деньги не уникальный ресурс. Получить инвестиции для стартапа не так уж и трудно. Но если речь идет о серьезном капитале, то большинство из нижеперечисленных этапов необходимо будет пройти.  И пройти на высоком профессиональном уровне:

Начальная стадия стартапа

Предшествующая посевной стадия (pre-seed stage)

Посевная стадия (seed stage)
Прототип (prototype)
Работающий прототип (working prototype)
Альфа-версия проекта или продукта (alpha)
Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)
Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)

Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производствоЗапуск, или ранняя стартап-стадия

(launch, or early startup stage)

Стартап-стадия (startup stage)

Работа с первыми клиентами, или поздняя стартап-стадия (first clients, or late startup stage)

Пост-стартап-стадияСтадия роста (growth stage)

Стадия расширения (expansion stage)

Стадия выхода (exit stage)

Пре-IPO-стадия (при выходе через проведение IPO, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)

IPO (при выходе на IPO)

На рисунке изображен путь , который Вам предстоит пройти, прежде чем Ваш стиль жизни будет соответствовать Вашим мечтам.

Открытие № 4

Это краткая памятка по этапам, которые необходимо пройти, прежде, чем идея дорастет до полноценного стратапа:

1.Анализ рынка и конкурентов

2.Выбор позиционирования

3.Разработка плана PR мероприятий

4.Разработка контент-плана

5.Создание сайта и групп в соцсетях

6.Проведение PR мероприятий, размещение в СМИ

7.Исследования в фокус группах, кастомизация

8.Промдизайн продукта

9.Подготовка и запуск производства

10.Построение системы продаж

Важно: обратите внимание на пункты № 8,9,10. Они стоят после первых семи пунктов и никак не раньше.

Открытие № 5

Самый дефицитный и невосполнимый ресурс – Ваше время. Деньги хотя и не являются уникальным ресурсом, тем не менее, без опыта планирования проектов их так же обычно не хватает стартаперу на всю дистанцию. Не тратьте бессмысленно  ни то ни другое, Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов.

Открытие № 6

С первого раза никогда не выгорает. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию.

Вам наверно знаком термин MVP — minimal viable product (минимально жизнеспособный продукт)

 Наверняка в Вашей идее  есть ряд определенных предположений о полезности Вашего продукта для людей, что продукт решает какую-то важную проблему потребителей, что люди готовы платить за какое-то из качеств Вашего продукта. Для своего первого MVP вы просто выбираете наиболее значимую гипотезу  и проводите дешевый эксперимент для ее проверки.

В конечном итоге финальный продукт – будет суммой нескольких удачных MVP

Открытие № 7

Все как в спорте. Наверно все в жизни как в спорте, или в спорте как в жизни, неважно)

Главное открытие, которое предстоит сделать каждому стартаперу : хочешь играть в профессиональной лиге – будь проффи.

 P.S.

Полезная книга: Стив Бланк «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Если есть желание разобраться тем, что конкретно делать накаждом этапе, то Вам сюда «Стартап в кризис»

Интервью Константина Холстинина

Закинтос: Зачарованный остров

Великолепное и волшебное видео - греческий остров Закинтос.
Обычно рекламное видео приукрашивает те или иные курортные места, но в данном случае Закинтос именно такой.
Фантастически красивые пляжи вдоль 123 км береговой линии, белоснежный песок и почти дикие бухты, окруженные скалами -- это мир, древнегреческих мифов, мир острова Закинтос.
В название острова Закинтос есть некоторая неточность, на самом деле остров называется Закинф. Город Закинтос - его столица.

Константин Холстинин: Стартап в кризис

Обычно люди обычно решаются изменить свой стиль жизни сразу и резко. Трудно сказать, эффективна ли такая стратеги во всех сферах человеческой деятельности, но в случае стартапа эта стратегия явно опасна.
Молодой бизнесмен в один момент вкладывает все свои свободные ресурсы в стартап, имея смутные представления о сроках реализации проекта и предстоящих этапах пути.

Чем это может обернуться?

Скорее всего, деньги закончатся гораздо раньше, чем проект обретет более-менее конкретные формы.
Мировые гиганты Sony, Kodak, Volkswagen, Apple неоднократно в своей истории несли убытки на миллионы долларов при запуске новых проектов. И это при их оснащенности ресурсами и квалифицированными специалистами.
Для того, чтобы стартап вышел на первые продажи, предстоит достаточно сложный путь проб и ошибок. Дело осложняется тем, что для каждого стартапа этот путь всегда уникальный.
Этапы пути и технологии их прохождения общие, а вот результаты, полученные в результате прохождения этих этапов, всегда уникальны. Уникальны будут и настройки маркетинговой модели и модели продаж для каждого стартапа.

Какое решение?

Прототипирование. Проработайте модель будущего бизнеса и модель продаж на небольших объемах. Сделайте несколько «странных продаж». Вы будете вынуждены неоднократно менять схемы производства и реализации своей продукции, получая новые отклики с рынка. Более того при грамотном прохождении этих циклов измениться основополагающая идея Вашего продукта. И заново выработанная идея будет точно соответствовать запросам той аудитории, на которую Вы рассчитываете.
Только после этапа «прототипирование», когда Вы убедитесь, что в состоянии продать небольшую партию Вашей продукции, приступайте к масштабированию вашей бизнес-модели.

Стоит добавить, что только после этого момента, Вы по- настоящему запускаете стартап

До этого у Вас была только идея.
Прототипирование – всего лишь один из нескольких необходимых шагов на пути к полноценному стартапу, но шаг важный. Пропуск этапа «прототипирование» при запуске новых проектов часто очень дорого обходится как стартапам, там и существующим бизнесам

+Константин Холстинин

Источник

Кто управляет Вашей карьерой?

Обстоятельства или Вы?

Все очень просто, чем четче определены KPI (Ключевые показатели эффективности, Key Performance Indicators)  для вашей должности, тем большее пространство для собственного мнения есть у Вас. Нужно только учесть, что KPI должен быть «принят» руководством как жизненно важный для благополучия фирмы. Если же четких показателей нет, то Ваша успешность в компании будет определяться, скорее всего «лояльностью руководству». И дело тут не в злокозненности боссов, просто по-другому невозможно оценить ваш вклад в общее дело.

Джеймс Алтачер рекомендует практически постоянно искать возможную новую работу, чтобы не становиться заложником ситуации. Есть и другой общепризнанный путь – открыть собственное дело.

И если бизнес это ваш желаемый стиль жизни, то тогда следует подумать над этим вариантом 

Остается только один вопрос – «Когда открывать?»

Это очень важный вопрос. Дело в том, что люди обычно решаются изменить свой стиль жизни сразу и резко. Более того, в один момент они вкладывают все свои свободные ресурсы в выбранное дело. А если не выгорит?

Да почти никогда не выгорает с первой попытки. 

Предстоит длинный путь проб и ошибок – Циклы Бойда

Поэтому если вы точно решили что ваш стиль жизни – это бизнес, то следует расстаться с заблуждениями:

1.  Можно открыть дело сразу и масштабно
2. У вас достаточно времени, чтобы пройти путь одному

В качестве резюме можно написать пару рекомендаций:

1.  Не оставайтесь один на один с неизвестностью по имени «бизнес». Постарайтесь найти тех, кто уже проходил этот путь, и желательно не один раз
2.  Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов
3. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию

Если Вы все же решили изменить свой стиль жизни, то почитайте статью

Стиль жизни: Странный аттрактор

Ресурсное моделирование:Рынок капитала

Ода конкуренции

Конкуренция делает бизнес более эффективным и заставляет нас совершенствоваться. Это правда. Но спросите любого, хотел бы он снижения конкуренции в его сегменте? Думаю, ответ был бы «Да». И это нормально. Другое дело, что мало у кого есть ресурсы для того, чтобы влиять на рынок, с целью снижения, а в идеальном случае полного исключения, конкуренции в его сегменте.

Хотя, похоже, в этом мире есть кто-то, кто способен и на такие штучки.

Рынок капитала

Не буду касаться общеизвестных историй о ФРС и мировых финансовых группах. Отмечу только то, что современная финансовая модель мира - это строгая иерархия. Нет ни одной страны, а уж тем более крупной компании, которая могла бы успешно существовать, будучи не встроенной в эту систему.

Пирамида финансового капитала тщательно выстраивается и находится под пристальным вниманием тех, кто у руля.

Все усилия направлены на то, чтобы не допустить никакой серьезной конкуренции на рынке займов капитала

Почти идеальный случай, если бы не одно «но»

Дело в том, что в спокойные времена производители начинают выстраивать качественные взаимосвязи с поставщиками и потребителями. Появляются, некоторым образом замкнутые, пулы, включающие как производителей, так и поставщиков. При достижении этими пулами определенного размера и качества, система начинает генерировать свободный капитал. И чем дальше, тем больше капитала появляется у независимых игроков рынка.

А это уже совсем не то, что нужно финансовым группам. Ведь если отпустить дело на самотек, то начнут появляться новые заводы, построенные без участия заемных денег. 

Дальше – хуже.

И вот печальный конец – возникает настоящая конкуренция на рынке капитала

Как этого избежать?

Кризис – это единственное средство разрушения относительно независимых систем генерации свободного капитала, и способ вынуть с рынка внеплановую ликвидность

Похоже, что настоящая проблема современности – это эффективность. Общество слишком быстро восстанавливается после очередного финансового обвала, поэтому паузы между кризисами все короче и короче.

Для того чтобы разрушить пул производитель-потребитель, не обязательно ухудшать условия для кого-то конкретно. Достаточно просто ухудшить общую конъюнктуру на рынке заимствований. И тогда порвется там, где тонко.

Закредитованный потребитель, способен обанкротить производителя, сам того не желая, вынуждено перестав покупать продукцию.

Можно сделать некое резюме:

Для оценки  рисков изменения конъюнктуры, необходимо обладать хотя бы общими сведениями о закредитованности ваших потребителей и поставщиков.

P.S.

Еще материалы по теме ресурсное моделирование "Ловушка лояльности"