Гудвилл: Шторм 90-х

С момента своего возникновения понятие «гудвилл» доставляло немало проблем финансовым и бухгалтерским кругам. До сих пор не существует внятной финансовой методики оценки гудвилла,   до момента продажи фирмы, не торгующей своими акциями на бирже.

Ровно в тот момент, когда компания меняет собственника, гудвилл легко определяется как разница между ценой покупки предприятия и стоимостью его основных фондов

До середины 90-х годов прошлого века, почти всех устраивала такая ситуация, и финансисты спокойно мирились с тем, что они не в состоянии выделить этот актив в структуре собственности компаний. Легкий ветер беспокойства поднялся в 80-х, когда ведущие аналитики заговорили о постиндустриальном обществе. Стало очевидным, что мир находиться пороге смены технологического уклада и появления совершенно новых методов управления ресурсами. Биржевые котировки подливали масла в огонь, демонстрируя устойчивую тенденцию роста разницы между рыночной стоимостью публичных компаний и стоимостью их основных средств производства. 

Настоящий шторм разразился в середине 90-х, когда всем стало ясно, что заводы и фабрики утрачивают свое значение в качестве инструментов повышения денежных потоков компаний, а им на смену приходят активы, которые в физическом воплощении не существуют

Можно понять паническое состояние бухгалтеров с Уолл Стрит, когда в 1998 году они смотрели на графики стоимости ТОП публичных компаний мира, и понимали, что 74% капитала в этих компаниях лежит в активах, которые ни один финансист даже объяснить толком не может.  

В отличие от бухгалтеров, стратеги корпоративного бизнеса быстро поняли суть и мощь гудвилла. Данные за 2012 год демонстрируют, что разобрались в вопросе хорошо. Но странным образом, публикаций о новых формах управления (управления гудвиллом в том числе) в постиндустриальном обществе стало значительно меньше. Не успокоились только финансисты. До сих пор идут активные баталии о том, как же посчитать гудвилл для непубличных компаний. Но успехи в этом направлении более чем скромны. Примером тому может служить стандарт финансовой отчетности Великобритании FRS 102, изданый в марте 2013 года Советoм по финансовой отчетности. В нем делаются робкие попытки расчленить то, что обладает эмерджентным свойством (свойства целостности системы, т. е. не присущие составляющим ее элементам). Судя по подходу, вряд ли стоит ожидать серьезных успехов в этом направлении, потому что:

Управлять goodwill можно только комплексно, оказывая влияние на  все элементы одновременно

Обязательным стандарт стал только с 1 января 2015 года

Выдержка из стандарта FRS 102

FRS 102 deals with goodwill and other intangible

assets in separate sections of the standard. Goodwill is included in the section that deals with

business combinations. Goodwill is defined as future economic benefits arising from assets that are not capable of being individually identified and separately recognised.

 In

particular goodwill is the excess of the cost of a business combination over the acquirer’s interest

An intangible asset is defined as an identifiable non-monetary asset without physical substance.

Such an asset is identifiable when:

a) it is separable, ie it can be separated or divided from the entity and sold

FRS 102 requires an intangible to be recognised

only if:

a)      it is probable that the expected future economic benefits attributable to the asset will flow to the entity

...

The main impact on financial reporting may result in assets like customer relationships or order books acquired in a business combination to be recognised as identifiable intangibles under FRS 102, separate from goodwill and possibly amortised over different useful lives.

P.S.

Еще материалы по теме:

Goodwill - ключ к наращиванию денежных потоков

Goodwill - стратегия прибыльности

Goodwill - стратегия прибыли

Бизнес можно создать на основе любого, доступного вам, уникального ресурса:

административный ресурс – входной билет на рынок доступен не всем;

финансовый ресурс – условия предоставления займов для вас лучше средних условий по рынку;

технологический – ваш продукт невозможно или очень дорого создавать альтернативными технологиями.

Не секрет, что рентабельность любого проекта зависит от степени уникальности ресурса, на основе которого построена бизнес-модель. И если с административным и финансовым ресурсами дело так и обстоит, то с технологическим все не так просто.

Ситуация с технологическим ресурсом в корне изменилась в 90-е годы прошлого века, в связи с развитием цифровых технологий и робототехники. Запуск, а так же копирование, любого продукта с помощью роботизированных линий сегодня занимает дни. И стоит ожидать, что этот срок будет сокращаться.

 Выдержка из доклада «Перспективы развития мирового рынка высоких технологий»

«Срок реализации научных открытий: средний период освоения нововведений с 1885 по 1919 г. составил 37 лет, с 1920 по 1944 г. — 24 года, с 1945 по 1964 г. — 14 лет, а в 90-е гг. ХХ в. для наиболее перспективных открытий (электроника, атомная энергетика, лазеры) — 3—4 года»

Учитывая это, мы могли бы ожидать, что построение бизнеса на технологическом ресурсе к концу 90-х станет невозможным, потому что копирование почти любой технологии сегодня не представляет собой трудной задачи. Тем не менее, мы видим, что именно с 90-х ряд мировых технологических корпораций не только не потеряли своих клиентов, а наоборот продажи достигают новых высот.

По данным журнала «Fortune»

в 1978 году стоимость 500 ТОП корпораций:

• 80% материальные активы (фабрики, торговые площади и т.п.)
• 20% goodwill

В 1998 году стоимость 500 ТОП корпораций;

• 20% материальные активы
• 80% goodwill

На сегодняшний день отпускная розничная цена технологичных продуктов (телефоны, компьютеры, лицензионные программы и т.п.) рассчитывается из схожих пропорций – 20% это себестоимость производства физического продукта, логистики и затрат на дистрибуцию  + 80% это goodwill компании и продукта.

Так что же выходит, потребитель переплачивает?

Абсолютно нет. Мы четко платим именно за то, что нам нужно. Просто следует помнить, что клиент это, прежде всего, живой человек, а не собирательный статистический образ. Для того, чтобы понять, почему мы платим за goodwill и зачем нам это, необходимо обратиться к исследованиям, которые проливают свет на то, как осуществляется выбор того или иного продукта

Выдержка из доклада о конференции по теории самодетерминации (Self-Determination Theory, SDT), прошедшей в Гентском университете (Бельгия,13–16 мая 2010 г.)  

«В представленном на конференции докладе С.Ригби (C.Rigby) было показано, как создателям видеоигр удается поддерживать мотивацию игроков, удовлетворяя их базовые потребности в автономии, компетентности и принятии другими людьми. Анализ наиболее продаваемых и предпочитаемых пользователями видеоигр показал, что они дают играющим почувствовать себя максимально автономными и компетентными. Исследование, посвященное мотивации игроков, выбирающих игры-стратегии (например, Command and Conquer, Civilization), показало, что доминирующая потребность, которая находит удовлетворение, – это потребность в автономии; в меньшей степени удовлетворяется потребность в компетентности, потребность же в близких межличностных отношениях в данном типе игр обычно удовлетворяется лишь в очень малой степени.

И, наконец, остановимся на новых данных, полученных в области пятой, наименее известной российским психологам мини-теории – теории содержания целей (о других мини-теориях – см. [Гордеева, 2006]). Эта линия исследований была начата в середине 90-х Тимом Кассером (T.Kasser), аспирантом Рочестерского университета, работавшим под руководством Ричарда Райана. Кассер и Райан показали – долговременные жизненные цели людей обычно попадают в одну из двух категорий, которые, как правило, выделяются при факторном анализе. Одна категория включает такие цели, как стремление накопить богатство, стать знаменитым и иметь привлекательную внешность (имидж), то есть касалась внешних показателей человеческой ценности. Другая категория более прямо соответствует удовлетворению базовых человеческих потребностей и включает цели, получившие название внутренних: цели личностного роста, построения близких межличностных отношений и помощи другим людям и обществу в целом. В эту категорию также зачастую включается цель поддержания здоровья и хорошей физической формы.»

Чем четче физические характеристики (технические решения, дизайн и пр.),  позиционирование, стратегия продвижения отражают ментальные запросы целевой аудитории, тем больший goodwill имеет продукт

Тем большую цену за него готов заплатить потребитель. Потому, что именно в этом случае, человек приобретает то, что ему действительно необходимо в данный момент. Нужно помнить, что приобретая телефон, на самом деле мы лишь отчасти решаем проблему связи, а в большей степени удовлетворяем свои эмоциональные и ментальные потребности.

Самым действенным инструментом для того, чтобы  взглянуть на мир глазами других людей, понять их потребности, желания, стоящие перед ними задачи, является – эмпатия

Поэтому в  команду проекта были приглашены ведущие специалисты России, развивающие комплекс методологических установок Дизайн-мышления (DesignThinking)

Оригинал статьи с ссылками на источник

Goodwill - ключ к наращиванию денежных потоков

В 2012 году, работая над программой привлечения и удержания клиентов для компании с более чем  2 500 000 потребителей, окончательно сформировалось понимание роли goodwill в наращивании денежных потоков предприятия, и как следствие этого - в увеличении капитализации компании.

Понятие Goodwill появилось в коммерческой практике Англии еще в первой половине 15 века, с тех пор этот параметр учитывается во всех сделках по продаже активов. На сегодняшний день goodwill имеет  двойственный характер. Он и экономический, он и бухгалтерский. 

В экономическом плане "гудвилл" это вся дисконтированная стоимость ожидаемых будущих сверхприбылей

В бухгалтерском – только часть, уплаченная покупателем предприятия его продавцу и отражаемая в бухгалтерском учете первого.

Согласно международным, и российским стандартам учета гудвилл относится к нематериальным активам.

Гудвилл, по МСФО № 22 «Объединение компаний», представляет собой разницу между ценой предприятия и справедливой стоимостью всех его активов.

Статья Института независимой оценки «Гудвилл в соответствии с МСФО»

Оценщики и финансисты при оценке активов совершенно справедливо используют goodwill предприятия потому, что именно этот показатель отвечает за существующий и будущий уровень денежных потоков, генерируемых компанией.

В 2012 году мы пришли к заключению, что руководители и владельцы предприятий понимают значение goodwill при оценке принадлежащих им активов

Но при этом не задумываются над тем, что goodwill как и любым другим экономическим параметром фирмы можно и нужно управлять.

Цель проекта, над которым мы работали в то время, заключалась в увеличение продаж компании, имеющей и без того впечатляющие объемы. Бренд и продуктовая линейка были отлично известны потребителю, поэтому стандартные маркетинговые технологии не приносили значимых результатов.  Команда проекта потратила большое количество времени и ресурсов для выяснения факторов, которые могли бы увеличить количество заказов. Анализ статистических данных и результатов глубинных интервью со специалистами отдела продаж, отдела обслуживания, клиентами, экспертами  привел к однозначному выводу – увеличение количества заказов возможно лишь в том случае, если одновременно менять несколько параметров компании. Ключевое слово здесь «одновременно». Изменение любого из выбранных параметров, при сохранении остальных на прежнем уровне, не имеет эффекта.

Когда все ключевые показатели были собраны в единую таблицу, выяснилось, что эти параметры и составляют goodwill компании

Впоследствии мы часто сталкивались с ситуациями, когда компании прилагают значительные усилия для увеличения продаж, но не могут сдвинуть дело с мертвой точки. Такая динамика знакома как компаниям, предлагающим известный продукт, так и компаниям запускающий новый товар на рынок.

Последующая практика продвижения проектов в различных секторах экономики подтвердила правоту принципа:

Ключ к наращиванию денежных потоков любого предприятия лежит в комплексном управлении goodwill компании

P.S.

Оригинал статьи с ссылками на источники

Стартап: Оживить Голема

Стартап: Долина смерти

По-настоящему проект можно называть startup только тогда, когда пошли первые, пусть и «странные», продажи.

ВикипедиЯ дает определение:
Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности.

На стадии «посев» проект только тратит инвестиционные деньги и это нормально (стадия seed). Стадии seed предшествует стадия pre-seed, на которой стартап как компания не существует, есть лишь идея.

Если у Вас есть только идея бизнеса, то стартап еще не существует

Если у Вас есть идея, бизнес-план и презентация проекта, то и это всего лишь стадия pre-seed, но не сам стартап. Только после начала операционной деятельности Вы можете говорить, что стартап запущен.

О чем следует помнить?

Большинство идей умирает в «долине смерти», не дойдя до стадии стартап

Умирает по разным причинам, в том числе и потому, что время для осуществления идеи упущено. 

Выдержка из доклада «Перспективы развития мирового рынка высоких технологий»

«Срок реализации научных открытий: средний период освоения нововведений с 1885 по 1919 г. составил 37 лет, с 1920 по 1944 г. — 24 года, с 1945 по 1964 г. — 14 лет, а в 90-е гг. ХХ в. для наиболее перспективных открытий (электроника, атомная энергетика, лазеры) — 3—4 года»

У каждого #startup есть всего 3-4 года, чтобы пройти «Долину Смерти». Если этот срок упущен, то возможно кто-то другой реализует эту идею.

P.S.

Еще материалы по теме

«Стартап: Все ошибки сделаны до нас»

«Семь открытий стартапера»

«Стартап: путь к известности»

Стартап: Путь к известности

В конечном итоге, основная цель любого стартапа стать известным для аудитории, выбранной в качестве своих потенциальных потребителей. Это первое необходимое условие, при котором продажа может состояться в принципе. Процент успешных сделок зависит от идеи, заложенной в новом продукте и от степени соответствия продукта, запросам потребителей. 

Итак, если у вас есть идея и пройдена стадия промдизайна, наступает момент, когда вам необходимо выйти к своим потребителям

Небольшая ремарка. В случаях, когда стартап ищет инвестиции, потенциальным потребителем продукта по имени «стартап» являются инвесторы (фонды, бизес-ангелы, краундфандинговые платформы и пр.). В этом случае, также справедлива рекомендация – вам следует грамотно выйти на своего потребителя (в данном случае инвестора).

Продажи

Несмотря на то, что термин «продажи» приобрел почти магический смысл, в его основе кроется достаточно простой принцип. Основной принцип продаж – дайте возможность потребителям познакомиться с вашим товаром. Станьте известными

Как стартапу стать известным своим потребителям?

Существует всего три стратегии сделать новый продукт или стартап известным:

1. Поставьте точку продаж на потоке «потребителей». Откройте офис в том месте, где ваши клиенты в большом количестве находятся по другим естественным причинам. Этот путь потребует инвестиций в точки продаж, потому что такие «хлебные места» дефицит.
2. Направьте активных продавцов в поток «потребителей». Тут придется поработать над качественной базой для холодных контактов (это больший дефицит, чем точки продаж). Да и инвестиции в организацию активного отдела продаж и специалистов всегда затратные по времени и по финансам.
3. Направьте потоки «потребителей» в место, где находится Ваша точка продаж. Эта стратегия кажется выгодной во многих отношениях, но она очень чувствительна к качеству исполнения. Привлечь внимание потребителей в условиях переизбытка предложения требует большой грамотной работы  PR-команды, специализирующейся именно в сфере продвижения новых продуктов и стартапов.

Какой путь к известности избрать стартапу?

Окончательное решение, по какому пути пойдет стартап, всегда принадлежит основателю проекта. Но без опыта, оценить предстоящие затраты на развитие по той или иной стратегии очень сложно. Суммы на организацию продаж всегда значительны, и любая неточность выливается в существенные потери.

Стив Бланк — создатель концепции развития потребителей (Customer development) рекомендует привлекать экспертов для этапов, где риски потерь слишком велики.

Стоит еще помнить о том, что можно успешно привлечь внимание потенциальных клиентов, но если идея, заложенная в продукте, или качество ее исполнения не отвечают запросам потребителей, то процент успешных сделок будет низким. Поэтому продвижение нового продукта или стартапа – всегда комплекс мероприятий.

P.S.

Еще материалы по теме

Статья "Семь открытий стартапера"

Статья "Стартап: Все ошибки сделаны до нас"

Инвестиции для стартапа

Если есть идея, и подумываете о ее реализации, то этот путь может Вам подойти.
Внесите информацию о вашем стартапе или новом продукте в каталог для венчурных инвестиционных фондов и бизнес ангелов
http://startproduct.ru/anketa/

Стартап: Все ошибки сделаны до нас

Терпя неудачи, мы эволюционируем. Это трудно принять в сознании, а еще труднее публично признавать собственные провалы. По этой причине подавляюще большинство книг по бизнесу напоминают рекламные журналы, в которых печатаются выдуманные и выхолощенные истории успеха, и глянцевые фотографии.

 Реальные истории неудач – на вес золота

Это настоящие жемчужины реального опыта. И я снимаю шляпу перед авторами проекта, который послужил поводом для этой статьи. То, что они рассказали о своем стартапе, гарантирует что они просто обречены на успех в следующем проекте.

А теперь давайте посмотрим, что же произошло

Ссылка на полный текст статьи приведена в конце страницы, там же приведена ссылка на статью «Семь открытий стартапера». Вместе, эти публикации составляют впечатляющую картину пути, который предстоит пройти любому новому проекту.

Курсивом напечатаны фрагменты статьи «Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почему им не удалось добиться успеха»

12 января сервис по индивидуальному пошиву джинсов Getwear принял последний заказ — компания объявила о скором закрытии. Сооснователь сервиса Яков Карда написал для ЦП колонку, в которой рассказал о причинах закрытия проекта. Мы успели стать достаточно известными, но не достигли успеха. Вот почему это произошло.

Нужна ли известность до того момента, пока не будет отработана бизнес-модель? Нагнать клиентов — дело не сложное. Разочаровать их – отсутствием вменяемой идеи в вашем продукте ещё легче. Вернуть разочарованных клиентов всегда стоит минимум в четыре раза дороже, чем привлечь новых. И если Ваша ниша не столь обширна, то дело плохо.

Что важно?

Обратите внимание на пункты № 8,9,10. Они стоят после первых семи пунктов и никак не раньше.

Открытие № 4

Это краткая памятка по этапам, которые необходимо пройти, прежде, чем идея дорастет до полноценного стратапа:

1.Анализ рынка и конкурентов

2.Выбор позиционирования

3.Разработка плана PR мероприятий

4.Разработка контент-плана

5.Создание сайта и групп в соцсетях

6.Проведение PR мероприятий, размещение в СМИ

7.Исследования в фокус группах, кастомизация

8.Промдизайн продукта

9.Подготовка и запуск производства

10.Построение системы продаж

  Идея Getwear базировалась на нескольких гипотезах: 

•существует спрос на необычные джинсы,

•люди будут хотеть носить одежду своего дизайна,

•играя в конструктор, пользователи будут привязываться к создаваемым джинсам и их покупать,

• люди будут охотно делиться своими дизайнами в социальных сетях (из любви к искусству и возможности заработать)

•новые пользователи, знакомясь с Getwear через эти ссылки, будут сами «заражаться» привязанностью к джинсам и цикл будет повторяться.

Посмотрев на них, понятно, что мы предполагали рост и развитие за счет вирусных продаж. Если говорить совсем коротко, то Getwear не получился именно потому, что вирусным проект не стал, а спрос на одежду на заказ очень и очень ограничен.

Я верю, что пользователи действительно «заражались» ссылками, но это имеет мало отношения к продажам. Креативная реклама сама по себе продукт, который привлекает внимание. Но, если за этим не стоит ни какой идеи, то «заражение» будет, а вот продаж нет.

Этот эффект известен как эффект «фанатов стартапа»

 Эта категория клиентов искренне и с удовольствием говорит о продукте, но почти не покупает. Об этом просто стоит знать

Вся история Getwear — это попытка оживить голема.

Абсолютному большинству людей любого социального слоя не нужна одежда по собственному дизайну и мерке.

Гипотезы, на которых мы строили бизнес, были неверны, а мы не смогли вовремя это увидеть.

Открытие № 6

С первого раза никогда не выгорает. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию.

Вам наверно знаком термин MVP — minimal viable product (минимально жизнеспособный продукт). Наверняка в Вашей идее есть ряд определенных предположений о полезности Вашего продукта для людей, что продукт решает какую-то важную проблему потребителей, что люди готовы платить за какое-то из качеств Вашего продукта. Для своего первого MVP вы просто выбираете наиболее значимую гипотезу и проводите дешевый эксперимент для ее проверки.

В конечном итоге финальный продукт – будет суммой нескольких удачных MVP

Начиная бизнес, надо быть честным с собой и исследовать не только рынок, но и клиентов. Только так вы не рискуете потратить деньги и время, делая продукт, который почти никому не нужен. Основной наш актив — это команда, с частью которой мы работаем над новым, чисто технологическим проектом. Мы верим, что закрытие Getwear — это просто остановка по дороге к успеху.

Еще раз снимаю шляпу и соглашаюсь.

Открытие № 5

Самый дефицитный и невосполнимый ресурс – Ваше время. Деньги хотя и не являются уникальным ресурсом, тем не менее, без опыта планирования проектов их так же обычно не хватает стартаперу на всю дистанцию. Не тратьте бессмысленно ни то ни другое, Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов.

Эта правдивая и умная история – неоценимая помощь всем, кто задумывается об открытии своего дела

 

P.S.

«Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почемуим не удалось добиться успеха»

«Семь открытий стартапера»

Семь открытий стартапера

Открытие № 1

Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности

Важно: история операционной деятельности уже должна быть. До этого Вы обладаете лишь идеей, но не стартапом. Стартап – это, прежде всего, компания, пусть и на начальном этапе своего существования.

Для идеи Вы можете получить от инвестора лишь небольшой капитал на доработку идеи до стадии стартапа (стадия операционной деятельности). Говорить о серьезных инвестициях имеет смысл только после прохождения этого этапа.

 Открытие № 2

Этапы развития одинаковы для всех компаний, а технологии прохождения этих этапов разные для разых проектов.

К примеру по  мнению Стива Бланка, автора методики развития клиентов (англ. Customer Development methodology), которая легла в основу концепции бережливого стартапа, все стартапы делятся на четыре основные категории:

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок.Компании, которые выводят новый продукт на новый рынок

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, пытаясь перекроить этот рынок и создать дешевый продукт

• Компании, которые выводят новый продукт на существующий рынок, стремятся ресегментировать его и создать нишевой продукт

  Открытие № 3

Деньги не уникальный ресурс. Получить инвестиции для стартапа не так уж и трудно. Но если речь идет о серьезном капитале, то большинство из нижеперечисленных этапов необходимо будет пройти.  И пройти на высоком профессиональном уровне:

Начальная стадия стартапа

Предшествующая посевной стадия (pre-seed stage)

Посевная стадия (seed stage)
Прототип (prototype)
Работающий прототип (working prototype)
Альфа-версия проекта или продукта (alpha)
Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)
Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)

Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производствоЗапуск, или ранняя стартап-стадия

(launch, or early startup stage)

Стартап-стадия (startup stage)

Работа с первыми клиентами, или поздняя стартап-стадия (first clients, or late startup stage)

Пост-стартап-стадияСтадия роста (growth stage)

Стадия расширения (expansion stage)

Стадия выхода (exit stage)

Пре-IPO-стадия (при выходе через проведение IPO, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)

IPO (при выходе на IPO)

На рисунке изображен путь , который Вам предстоит пройти, прежде чем Ваш стиль жизни будет соответствовать Вашим мечтам.

Открытие № 4

Это краткая памятка по этапам, которые необходимо пройти, прежде, чем идея дорастет до полноценного стратапа:

1.Анализ рынка и конкурентов

2.Выбор позиционирования

3.Разработка плана PR мероприятий

4.Разработка контент-плана

5.Создание сайта и групп в соцсетях

6.Проведение PR мероприятий, размещение в СМИ

7.Исследования в фокус группах, кастомизация

8.Промдизайн продукта

9.Подготовка и запуск производства

10.Построение системы продаж

Важно: обратите внимание на пункты № 8,9,10. Они стоят после первых семи пунктов и никак не раньше.

Открытие № 5

Самый дефицитный и невосполнимый ресурс – Ваше время. Деньги хотя и не являются уникальным ресурсом, тем не менее, без опыта планирования проектов их так же обычно не хватает стартаперу на всю дистанцию. Не тратьте бессмысленно  ни то ни другое, Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов.

Открытие № 6

С первого раза никогда не выгорает. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию.

Вам наверно знаком термин MVP — minimal viable product (минимально жизнеспособный продукт)

 Наверняка в Вашей идее  есть ряд определенных предположений о полезности Вашего продукта для людей, что продукт решает какую-то важную проблему потребителей, что люди готовы платить за какое-то из качеств Вашего продукта. Для своего первого MVP вы просто выбираете наиболее значимую гипотезу  и проводите дешевый эксперимент для ее проверки.

В конечном итоге финальный продукт – будет суммой нескольких удачных MVP

Открытие № 7

Все как в спорте. Наверно все в жизни как в спорте, или в спорте как в жизни, неважно)

Главное открытие, которое предстоит сделать каждому стартаперу : хочешь играть в профессиональной лиге – будь проффи.

 P.S.

Полезная книга: Стив Бланк «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Если есть желание разобраться тем, что конкретно делать накаждом этапе, то Вам сюда «Стартап в кризис»

Интервью Константина Холстинина

Закинтос: Зачарованный остров

Великолепное и волшебное видео - греческий остров Закинтос.
Обычно рекламное видео приукрашивает те или иные курортные места, но в данном случае Закинтос именно такой.
Фантастически красивые пляжи вдоль 123 км береговой линии, белоснежный песок и почти дикие бухты, окруженные скалами -- это мир, древнегреческих мифов, мир острова Закинтос.
В название острова Закинтос есть некоторая неточность, на самом деле остров называется Закинф. Город Закинтос - его столица.

Константин Холстинин: Стартап в кризис

Обычно люди обычно решаются изменить свой стиль жизни сразу и резко. Трудно сказать, эффективна ли такая стратеги во всех сферах человеческой деятельности, но в случае стартапа эта стратегия явно опасна.
Молодой бизнесмен в один момент вкладывает все свои свободные ресурсы в стартап, имея смутные представления о сроках реализации проекта и предстоящих этапах пути.

Чем это может обернуться?

Скорее всего, деньги закончатся гораздо раньше, чем проект обретет более-менее конкретные формы.
Мировые гиганты Sony, Kodak, Volkswagen, Apple неоднократно в своей истории несли убытки на миллионы долларов при запуске новых проектов. И это при их оснащенности ресурсами и квалифицированными специалистами.
Для того, чтобы стартап вышел на первые продажи, предстоит достаточно сложный путь проб и ошибок. Дело осложняется тем, что для каждого стартапа этот путь всегда уникальный.
Этапы пути и технологии их прохождения общие, а вот результаты, полученные в результате прохождения этих этапов, всегда уникальны. Уникальны будут и настройки маркетинговой модели и модели продаж для каждого стартапа.

Какое решение?

Прототипирование. Проработайте модель будущего бизнеса и модель продаж на небольших объемах. Сделайте несколько «странных продаж». Вы будете вынуждены неоднократно менять схемы производства и реализации своей продукции, получая новые отклики с рынка. Более того при грамотном прохождении этих циклов измениться основополагающая идея Вашего продукта. И заново выработанная идея будет точно соответствовать запросам той аудитории, на которую Вы рассчитываете.
Только после этапа «прототипирование», когда Вы убедитесь, что в состоянии продать небольшую партию Вашей продукции, приступайте к масштабированию вашей бизнес-модели.

Стоит добавить, что только после этого момента, Вы по- настоящему запускаете стартап

До этого у Вас была только идея.
Прототипирование – всего лишь один из нескольких необходимых шагов на пути к полноценному стартапу, но шаг важный. Пропуск этапа «прототипирование» при запуске новых проектов часто очень дорого обходится как стартапам, там и существующим бизнесам

+Константин Холстинин

Источник

Кто управляет Вашей карьерой?

Обстоятельства или Вы?

Все очень просто, чем четче определены KPI (Ключевые показатели эффективности, Key Performance Indicators)  для вашей должности, тем большее пространство для собственного мнения есть у Вас. Нужно только учесть, что KPI должен быть «принят» руководством как жизненно важный для благополучия фирмы. Если же четких показателей нет, то Ваша успешность в компании будет определяться, скорее всего «лояльностью руководству». И дело тут не в злокозненности боссов, просто по-другому невозможно оценить ваш вклад в общее дело.

Джеймс Алтачер рекомендует практически постоянно искать возможную новую работу, чтобы не становиться заложником ситуации. Есть и другой общепризнанный путь – открыть собственное дело.

И если бизнес это ваш желаемый стиль жизни, то тогда следует подумать над этим вариантом 

Остается только один вопрос – «Когда открывать?»

Это очень важный вопрос. Дело в том, что люди обычно решаются изменить свой стиль жизни сразу и резко. Более того, в один момент они вкладывают все свои свободные ресурсы в выбранное дело. А если не выгорит?

Да почти никогда не выгорает с первой попытки. 

Предстоит длинный путь проб и ошибок – Циклы Бойда

Поэтому если вы точно решили что ваш стиль жизни – это бизнес, то следует расстаться с заблуждениями:

1.  Можно открыть дело сразу и масштабно
2. У вас достаточно времени, чтобы пройти путь одному

В качестве резюме можно написать пару рекомендаций:

1.  Не оставайтесь один на один с неизвестностью по имени «бизнес». Постарайтесь найти тех, кто уже проходил этот путь, и желательно не один раз
2.  Начните планировать свое дело, пока у вас есть стабильный источник доходов
3. Не масштабируйте вашу модель бизнеса сразу. Начните с малого. Продайте хоть что-нибудь из вашего продукта. Набьете шишек на этом, но исправите схему. И как только поймете, что продается, только тогда приступайте к масштабированию

Если Вы все же решили изменить свой стиль жизни, то почитайте статью

Стиль жизни: Странный аттрактор

Ресурсное моделирование:Рынок капитала

Ода конкуренции

Конкуренция делает бизнес более эффективным и заставляет нас совершенствоваться. Это правда. Но спросите любого, хотел бы он снижения конкуренции в его сегменте? Думаю, ответ был бы «Да». И это нормально. Другое дело, что мало у кого есть ресурсы для того, чтобы влиять на рынок, с целью снижения, а в идеальном случае полного исключения, конкуренции в его сегменте.

Хотя, похоже, в этом мире есть кто-то, кто способен и на такие штучки.

Рынок капитала

Не буду касаться общеизвестных историй о ФРС и мировых финансовых группах. Отмечу только то, что современная финансовая модель мира - это строгая иерархия. Нет ни одной страны, а уж тем более крупной компании, которая могла бы успешно существовать, будучи не встроенной в эту систему.

Пирамида финансового капитала тщательно выстраивается и находится под пристальным вниманием тех, кто у руля.

Все усилия направлены на то, чтобы не допустить никакой серьезной конкуренции на рынке займов капитала

Почти идеальный случай, если бы не одно «но»

Дело в том, что в спокойные времена производители начинают выстраивать качественные взаимосвязи с поставщиками и потребителями. Появляются, некоторым образом замкнутые, пулы, включающие как производителей, так и поставщиков. При достижении этими пулами определенного размера и качества, система начинает генерировать свободный капитал. И чем дальше, тем больше капитала появляется у независимых игроков рынка.

А это уже совсем не то, что нужно финансовым группам. Ведь если отпустить дело на самотек, то начнут появляться новые заводы, построенные без участия заемных денег. 

Дальше – хуже.

И вот печальный конец – возникает настоящая конкуренция на рынке капитала

Как этого избежать?

Кризис – это единственное средство разрушения относительно независимых систем генерации свободного капитала, и способ вынуть с рынка внеплановую ликвидность

Похоже, что настоящая проблема современности – это эффективность. Общество слишком быстро восстанавливается после очередного финансового обвала, поэтому паузы между кризисами все короче и короче.

Для того чтобы разрушить пул производитель-потребитель, не обязательно ухудшать условия для кого-то конкретно. Достаточно просто ухудшить общую конъюнктуру на рынке заимствований. И тогда порвется там, где тонко.

Закредитованный потребитель, способен обанкротить производителя, сам того не желая, вынуждено перестав покупать продукцию.

Можно сделать некое резюме:

Для оценки  рисков изменения конъюнктуры, необходимо обладать хотя бы общими сведениями о закредитованности ваших потребителей и поставщиков.

P.S.

Еще материалы по теме ресурсное моделирование "Ловушка лояльности"